Hi ha un nivell de competència força elevat al mercat dels serveis jurídics. Tendeix a créixer constantment, fent cada vegada més difícil vendre serveis a despatxos d'advocats. Per no quedar-se sense feina, és necessari anunciar activament els serveis, proporcionar un enfocament individual a cada client i una alta qualitat dels serveis prestats.
És necessari
- coneixement del públic objectiu
- publicitat
- especialistes en vendes competents
Instruccions
Pas 1
Creeu un departament comercial a la vostra empresa. Preneu dues persones per començar, formeu-les. En el futur, en funció de la càrrega de treball, necessitareu unes quantes persones més al departament. Recordeu que els llocs de treball han de donar fruits.
Pas 2
A continuació, heu de trobar els canals a través dels quals la vostra empresa promocionarà els seus serveis:
- Els intermediaris són agències immobiliàries i agents immobiliaris;
- Vendes conjuntament amb altres empreses (les mateixes agències immobiliàries, bancs, companyies d'assegurances, etc.);
- Internet: treballant en fòrums, blocs, xarxes socials, creant el vostre propi lloc web;
- Venda directa;
- Publicitat.
Pas 3
Fer-se un nom és la principal manera d’atraure clients a la vostra empresa. En primer lloc, analitzeu el vostre públic objectiu, qui més necessita els vostres serveis. Un despatx d’advocats pot treballar en diverses àrees alhora: assumptes familiars, finances, hipoteques, etc.
Pas 4
Esbrineu què els interessen els vostres clients potencials, què llegeixen, quins canals de televisió veuen i quina edat tenen. Tot això ajudarà a determinar quina forma de publicitat és la millor per a un grup concret.
Les principals formes de distribuir informació publicitària:
- Publicitat exterior (pancartes, rètols, pilars, etc.);
- Col·locació d'informació als mitjans de comunicació (articles publicitaris, notes breus);
- Distribució de fulletons;
- Venda telefònica (trucades fredes);
- Enviar correus electrònics;
- Exposicions, fòrums, seminaris;
- "Paraula de la boca".
