La maximització dels beneficis és la tasca principal de qualsevol organització comercial. Avui, en l’economia tradicional, les empreses identifiquen 9 maneres que poden augmentar la rendibilitat de l’empresa.
La forma més senzilla d’augmentar els beneficis és ampliar la producció. Com més béns es venguin, més diners podran portar. Per descomptat, això requerirà ampliar la cobertura del client i invertir en producció addicional, però aquests costos donen els seus fruits.
La segona forma és millorar la qualitat del producte. Aquest element té avantatges clars i ocults. A més del fet que podeu demanar una quantitat superior per obtenir una qualitat superior, la fidelització dels clients augmenta sensiblement, cosa que significa que estan a punt per comprar més.
La tercera manera és treballar amb equips. No és estrany que una empresa vegi equips o màquines que no funcionin i que simplement ja no són necessaris. La venda o el lloguer d’aquests alliberaran els fons que es poden destinar a màrqueting, augmentant així les vendes.
Producte i cost
La reducció dels costos de producció ocupa una capa enorme. Al cap i a la fi, com més baix sigui el preu de producció, major serà el benefici final. Normalment, l'optimització es produeix en quatre direccions: l'ús de recursos materials, espai, temps i mà d'obra.
Com més coincideixi el producte amb la percepció dels compradors, més possibilitats es comprarà. Per tant, el cinquè punt és diversificar els productes, és a dir, crear diversos models que difereixen en la forma, el disseny, les capacitats i, per descomptat, el preu.
La gestió del flux de caixa també és molt important. Invertint i reinvertint correctament fons en una empresa, podeu augmentar els beneficis diverses vegades a l’any. En particular, les inversions al departament comercial gairebé sempre donen els seus fruits en 3-6 mesos.
Empleats i eficiència
Com més eficaçment treballin els empleats, més beneficis obtindrà l’empresa. Crear unes condicions de treball còmodes, augmentar la motivació dels empleats, les vacances i altres factors poden augmentar els beneficis de les vendes.
Un dels punts més importants és l'eliminació de zones de producció ineficients. Per exemple, si la vostra empresa fabrica tamborets i cadires, mentre que aquestes últimes no paguen per si mateixes de cap manera, s’han d’abandonar. El mateix passa amb la resta de llocs. Centreu-vos només en el que és rendible i desenvolupeu aquestes àrees.
També necessita una modernització constant. Com més recent sigui el vostre equip, més avantatge obtindreu sobre els vostres competidors. Imagineu-vos que teniu una impremta nova i que una impremta propera en té una d’antiga. El vostre imprimeix 1000 fulls per minut amb un litre de tinta, mentre que el vostre competidor imprimeix 300 fulls per minut amb dos litres de tinta. La diferència és palpable.
