Com augmentar els beneficis? Com aconseguir alts nivells de rendibilitat i estalvi de costos? Aquestes preguntes les fan els directius no només de les grans, sinó també de les petites empreses. El benefici és l'objectiu principal d'una empresa. Representa la diferència entre els ingressos i els costos d’una empresa. Per tant, per augmentar els beneficis, podeu augmentar els ingressos o reduir els costos de l'empresa.
Reducció de cost
Per identificar les reserves per reduir el cost, cal avaluar l'estructura i la dinàmica dels costos, identificar la raó de la desviació dels indicadors reals dels previstos.
Entre les mesures destinades a reduir el cost, podem citar les següents:
- reducció dels costos de materials mitjançant la millora del procés tecnològic;
- reducció del consum de combustible i energia;
- introducció del racionament de costos;
- augmentar el nivell de disciplina tecnològica en la producció, reduint el cost del matrimoni;
- augment de la productivitat dels empleats de l'empresa;
- reducció dels costos salarials mitjançant la reducció de sous o reduccions de personal;
- reducció dels costos administratius i de gestió.
A l’hora d’implementar totes les mesures proposades, cal recordar que la reducció de costos no hauria de comportar una disminució de la qualitat dels productes.
Augment dels ingressos
Els ingressos són els ingressos totals del negoci. Aquest indicador es pot augmentar augmentant el preu unitari i el volum de vendes.
Heu de tenir molta precaució a l’hora de canviar la política de preus. Molt sovint, les empreses comercials operen en un entorn altament competitiu. Les reaccions dels clients davant dels augments de preus poden ser negatives. Només les grans empreses-monopolistes poden augmentar significativament el preu.
És més fàcil gestionar les vendes que el preu. Es poden utilitzar diversos mètodes per augmentar l'indicador. En primer lloc, s’ha de revisar la política d’assortiment de l’empresa. Per fer-ho, es recomana identificar i retirar de la producció béns que no són demandats i augmentar la producció de béns populars. Podeu ampliar la gamma produint productes relacionats.
Una altra forma eficaç d’augmentar les vendes és ampliar la geografia de les vendes. Un treball eficaç en aquesta direcció permetrà a l’empresa prendre una posició dominant al mercat nacional o internacional. També podeu estimular la venda de productes mitjançant una campanya publicitària activa i canviant l’enfocament del marxandatge.
