El món sencer és avui un gran mercat. Tot pot convertir-se en objecte de vendes, ja que cada persona actua alhora com a comprador i venedor. Això crea una competència seriosa. En aquestes condicions, per vendre un producte a un client, heu de seguir certes regles.
Instruccions
Pas 1
Examineu tots els avantatges i desavantatges del producte proposat. Com més informació obtingueu, més èxit podreu negociar. Tots els compradors volen comprar un producte de qualitat i és per la qualitat que la gent està disposada a donar molts diners. Sabent les característiques exactes del producte (com s’utilitza, amb què es combina, amb quins tipus passa, etc.), podeu ressaltar tots els seus aspectes positius i argumentar-ho per una compra indispensable.
Pas 2
Definiu el "grup objectiu" del producte, és a dir, el seu públic objectiu. Respon a la pregunta de qui és: el teu comprador potencial. Estudiant, gent gran, artista, professor, home o dona, jove o vell? En identificar el vostre públic objectiu, podeu desenvolupar més clarament la vostra estratègia comercial.
Pas 3
Permeteu-me veure el producte en acció i demostrar-ho. Incorporeu les sensacions del client a la vostra campanya publicitària. Deixeu que el producte es toqui, ensumeixi, s’escolti, es tasti. Així, el comprador potencial es veurà a si mateix com a propietari del producte. La vostra tasca és assegurar-vos que el client no vulgui separar-se d’aquest rol.
Pas 4
Mireu la vostra aparició. Vesteix-te bé, de forma agradable i còmoda, porta un pentinat net, sigues amable i somrient. Quan veieu un client potencial, somriu i saludeu-lo. Però mantingueu una certa distància. Eviteu la familiaritat i familiaritat, perquè la relació venedor-comprador és una relació comercial, no una amistat o amistat.
