Els productes per a nens tenen molta demanda. Tanmateix, no és fàcil vendre-les: heu de triar el millor assortiment, formar correctament una política de preus i subratllar amb habilitat la vostra diferència respecte de nombrosos competidors.
És necessari
- - estat IP;
- - locals;
- - rètol;
- - personal;
- - programari comercial;
- - caixer automàtic;
- - estoc de mercaderies.
Instruccions
Pas 1
Decidiu quina forma tindrà la vostra botiga. Podeu obrir un petit establiment especialitzat en una o dues categories de productes, per exemple, per fer roba per a nens petits de fins a dos anys, joguines educatives o sabates. Una altra opció és una gran botiga especialitzada que inclourà totes les principals categories de productes per a nadons. L'elecció depèn de les vostres capacitats financeres: com més gran sigui el mercat i més ampli sigui l'assortiment, més estoc de béns necessitareu.
Pas 2
Trieu una bona ubicació. El millor és ubicar la vostra botiga a prop d’una escola, guarderia, maternitat o clínica. Per aconseguir que els compradors potencials us trobin, demaneu un rètol gran i visible, configureu un suport plegable a la vorera, publiqueu fulls volants a les cartelleres i els pals propers.
Pas 3
Per a un petit establiment minorista, la ubicació en un popular centre comercial pot ser una bona solució. No us deixeu temptar per les rendes baixes: normalment es troben en llocs amb poc trànsit.
Pas 4
Compra d'equips de botiga. Per a una botiga infantil, necessitareu prestatgeries obertes per mostrar accessoris, sabates i joguines, així com un penjador per a la roba. No cal mostrar kits de maniquins, però poden cridar l'atenció i decorar molt el vestíbul. Si decidiu comprar un parell de maniquins, no escatimeu: és més probable que els productes de baixa qualitat amb esmalt pelant espantin els possibles compradors.
Pas 5
Decora aparadors. La botiga infantil hauria de cridar l’atenció i donar-se una idea de la gamma. Doneu preferència als colors brillants i sucosos: groc, taronja, blau, rosa. En lloc d’un producte a la finestra, podeu col·locar pancartes brillants que representin nens amb bonics vestits o fotografies atractives de joguines. Els models per disparar poden servir com a amics dels vostres fills o nens petits.
Pas 6
Cerqueu proveïdors del producte. Podeu triar dos o tres grans majoristes amb una àmplia gamma o crear el vostre propi conjunt de productes contactant directament amb els fabricants. Diluïu l'assortiment estàndard amb marques originals que els clients només poden trobar al vostre lloc.
Pas 7
Contractar venedors. La millor opció són les dones amb fills, i possiblement els néts. Un bon venedor hauria de comunicar-se de manera activa i amistosa amb els clients, mantenir l’ordre a l’àrea de vendes i conèixer perfectament el seu assortiment. A més de dos o tres venedors per torn, necessitareu un comptable, un comerciant i una neteja. Podeu ocupar vosaltres mateixos el lloc de director i gerent de publicitat.
Pas 8
Penseu en un sistema d’incentius al client. Podeu generar vendes de temporada, comprar dos articles, tercers de franc o fer regals als clients en dates concretes.
Pas 9
Comenceu a promocionar la vostra botiga. No cal gastar diners en articles d’imatges de revistes i diaris ni pancartes publicitàries. Invertiu-los en incentivar els venedors i crear el vostre propi lloc web. Amb un desenvolupament adequat, pot convertir-se en una plataforma excel·lent per a una botiga en línia, cosa que augmentarà els vostres beneficis sense costos addicionals.
