Què passa si veneu béns i el vostre competidor baixa sense pietat els preus i s’emporta la major part dels vostres clients? No cal fer servir mètodes deshonestos per a això. Només cal actuar amb astúcia.
Com guanyar la competició si els vostres "oponents" utilitzen mètodes deshonestos, en particular, el dumping? A la part principal dels que es dediquen al comerç se’m ve al cap una de les formes més fàcils, però lluny de ser justes: reduir els preus. Sí, no només per reduir. Recórrer al dumping. Aquesta paraula s’utilitza sovint en el nostre temps. Denota una situació en què un producte s’exporta a un altre estat i es ven a preus de cèntim. Per descomptat, l'abocament només es realitza en relació amb béns obsolets, no per a la venda de béns. Com a resultat, tothom és bo: el comprador pot fer una compra a un preu baix, mentre que el venedor pot desfer-se del producte poc rendible.
La paraula "dumping" té aproximadament el mateix significat en altres països. A Rússia i els estats veïns, el concepte, com passa sovint, ha adquirit el seu significat. En primer lloc, aquest fenomen a Rússia es produeix dins del país. En segon lloc, fa un mal molt greu a l’economia. Encara no s’ha inventat cap manera de combatre aquest fenomen.
Hauríeu d’utilitzar mètodes honestos. Aportaran més ingressos "a llarg termini".
Quines són aquestes formes?
- Enmascarament de preus. Si teniu un competidor sense importància i necessiteu resistir-lo d’alguna manera, en cap cas baixeu els preus després d’ell. Feu-ho amb més intel·ligència. Establiu el preu mitjà que més us convingui. Per exemple, vendre un producte de baixa qualitat a preus baixos (potser fins i tot inferior al d’un competidor deshonest), fixar un preu mitjà estàndard per a un producte de qualitat mitjana i establir un preu alt per a mostres de luxe. De què serveix aquí? Mantindreu el preu baix mitjà. I podeu dir amb la consciència tranquil·la a la publicitat "Tenim mobles de mil rubles", mentre que el vostre competidor té un preu mitjà de dos mil. El més probable és que el client acudeixi a vosaltres. Quan descobreix que tot no és tan senzill i, per exemple, teniu cadires per a mil rubles i taules per a ells, per a tres i un sofà costa 12.000, convenceu-lo que els vostres mobles són de millor qualitat..
- Creeu una organització que venda el mateix producte. Aquest mètode és adequat per a aquells que saben convèncer. Per tant, creeu una organització informal (o formal) que inclogui tots els vostres competidors. Inclòs el que està abocant. Suggeriu establir un límit de preus alt i baix. Tots els membres d’aquesta organització han d’adherir-se a aquestes regles ininterrompudament. Per descomptat, aquest mètode no és especialment fiable i només és adequat per a aquells que realment saben convèncer.
- Creeu ofertes de paquets. Analitzeu el comportament dels operadors de televisió mòbil o per cable. Creen paquets de serveis i, a continuació, promocionen aquests paquets amb una bona campanya publicitària i, sovint, aquests serveis se’ls compren. A molts clients els sembla que comprar aquest servei per si sol és molt car. I si juntament amb qualsevol altre, llavors un altre assumpte. Es tracta d’un important estalvi. Posa-ho en servei. Hi ha un altre avantatge: és molt difícil entendre qui és més car i qui és més barat, en aquest cas.
- Planifiqueu una acció temporal de reducció de preus. No cal involucrar-se en una guerra d’abocament i reduir els preus als residus per sempre. Penseu-ho com una acció planificada. Destaqueu al vostre anunci que els preus tornaran al seu nivell anterior després del període de temps que trieu. Això us permetrà recuperar els costos causats per l'abocament d'un competidor i estalviar-los. Perquè, molt probablement, us acudiran.
- Afegiu valor als vostres productes. Per fer-ho, haureu de baixar els preus durant un temps. Però, de totes les maneres possibles, en la publicitat i la comunicació amb els clients, emfatitzeu els avantatges de comprar-vos; el vostre embalatge és més bonic i el podeu tornar en cas de casament i el lliurament és gratuït. Analitzeu els avantatges que el competidor no té i deixeu-los treballar al vostre favor. I assegureu-vos de destacar que els vostres productes tenen una qualitat molt superior.
Per descomptat, tots els consells anteriors només funcionaran si el vostre producte és realment bo i millor que un competidor que aboca. En altres casos, el client no es pot enganyar. Comprarà per primera vegada productes que no siguin d’alta qualitat i no us tornin a venir. En el mateix cas, si la qualitat dels vostres productes és superior, no només us vindrà de nou per comprar, sinó que us recomanarà als seus amics. És a dir, ampliarà el nombre de clients.
