La victòria sobre els competidors és, potser, un d’aquests problemes que sempre preocupa un empresari. Tant se val si és un principiant en els negocis o ja és un home de negocis d’èxit en el seu camp. Tots dos semblen estar condemnats a buscar per sempre una recepta per al seu triomf. Què els podeu assessorar?
Instruccions
Pas 1
Penseu bé què us agradaria fer realment. És aconsellable fer-ho tota la vida. Si heu escollit el vostre camí, seguiu-lo amb plaer i fins al final: aquesta és la vostra elecció conscient i voluntària. La vostra activitat us ha de provocar plaer i, per això, ho fareu amb tot el cor, lliurant-vos sense deixar rastre.
Pas 2
Com que heu escollit una àrea determinada, proveu de convertir-vos en rei. Per fer-ho, inevitablement haureu de convertir-vos en un expert en la vostra especialitat: estudieu-lo bé i mantingueu el dit constantment al pols de totes les tendències.
Pas 3
Si ja esteu fent alguna cosa, feu només això, sense que us distreguin altres projectes. En cas contrari, us posareu nerviosos, perquè mai no podreu fer-ho tot alhora. Però si sou una persona incurablement versàtil, el consell següent és per a vosaltres: primer, porteu una cosa a la perfecció o, si més no, a la ment, i després assumiu-ne una altra. Aleshores, els èxits passats us proporcionaran una confiança addicional en les vostres capacitats, un pes addicional a la societat i us inspiraran per a la realització victoriosa dels afers futurs.
Pas 4
Estudia els teus competidors. Feu això constantment. Sí, certs dels seus èxits us poden fer renunciar i desistir (en aquests moments poden venir pensaments traïdors: “ho fan tot millor que jo”, “mai no arribaré al seu nivell”, “no tinc aquests especialistes, tecnologies, experiència ). Però no hi podeu fer res. O bé coneixereu tota la veritat sobre els vostres competidors, per molt desfavorable que pugui ser per a vosaltres, o bé el vostre negoci arrisca a morir sota les runes del mur de les vostres falses esperances i idees, que heu tancat de la realitat.
Pas 5
Copieu el que creieu que és el més eficaç en l'experiència dels competidors. No dubteu a fer-ho si no hi ha obstacles legals per fer-ho. És probable que la majoria dels vostres competidors (especialment els que tenen èxit) no tinguin por d’utilitzar els vostres secrets i coneixements si se n’assabenten.
Pas 6
Tot i això, ni sempre el competidor més fort us farà rendir-vos. L’home és imperfecte. I, per tant, les seves creacions (com, per exemple, el seu negoci) també són imperfectes. Busqueu els seus punts febles. Cerqueu el que els competidors no poden fer o no ho fan prou bé. Però exactament el que agrairia el consumidor. De vegades, això és una nimietat, però és ella qui esdevindrà un avantatge competitiu i us proporcionarà un gran èxit (el 2011, per exemple, no molts estudis web van poder col·locar una font decorativa no estàndard al lloc perquè no era una imatge, sinó un text indexat pels motors de cerca, que es podia copiar, enganxar, etc., però fins i tot llavors el consumidor necessitava un disseny original del seu lloc que es distingís de la resta, però que funcionés correctament).
Pas 7
Presteu la deguda atenció a la publicitat. No deixis les seves restes econòmiques després de tot. La publicitat ineficaç és l’element de despesa més avorrit. No compensa. Descriviu els mètodes publicitaris que utilitzarà i estableixi costos publicitaris suficients però assequibles. A la publicitat, reflecteix els vostres avantatges competitius o, com a mínim, el que no proporcionen totes les empreses del vostre sector (per exemple, per anunciar una fleca, la frase "sempre tenim productes de forn frescos" serà dolenta i no atraurà el consumidor, ja que els competidors intenten conservar només aliments frescos).
Pas 8
No perdis massa temps pensant. És bo mesurar set vegades quan aquest procés no dura diversos mesos o anys. Un cop hàgiu format un pla d’acció i competència clar, comenceu a aplicar-lo. Si el pla està escrit perfectament en paper i els dubtes us afecten l’ànima, ignoreu-los i seguiu-ho. El més probable és que aquesta sigui la vostra característica natural: ser massa prudent. Si hi sucumbiu, els vostres competidors no us esperaran i galoparan de manera inabastable, i potser mai no sabreu què es justificaven els dubtes ni si estaven justificats.
Pas 9
Si et van caure errors, està bé. Tothom s’equivoca. També ho són els vostres competidors. Però només aquell que no deixarà de provar els problemes, en aprendrà una lliçó amb sang freda, no començarà a precipitar-se a la recerca d’un negoci més fàcil (que ja no serveix de res, ja que vau decidir la vostra feina a la primera etapa), obtindreu èxit de vosaltres, però seguirà el rumb ja traçat.
