Portar els vostres productes al mercat sempre és una tasca molt laboriosa. Al cap i a la fi, heu de convèncer el comprador que, entre tota l’abundància que es presenta al taulell, és el vostre producte el que mereix ser comprat. A més, la majoria dels compradors s’acostumen a determinats productes i marques i pot ser molt difícil aconseguir que prestin atenció a un producte nou. Però si encara aconseguiu portar el producte al mercat, podreu obtenir un enorme benefici de les seves vendes.
Instruccions
Pas 1
Desenvolupeu una nova marca i feu-la famosa i reconeguda. Demaneu la creació d'un logotip original per al producte; això ajudarà enormement l'empresa i assegurarà la millor memorabilitat del producte per part del consumidor. Popularitzeu activament el vostre producte, les eines de publicitat i promoció més efectives: ràdio, televisió, premsa escrita, llocs d’Internet, així com publicitat al carrer (cartelleres, pancartes, etc.). La publicitat al transport, als ascensors, als paquets, etc. funciona eficaçment amb alguns grups de mercaderies. No heu d’estalviar diners en publicitat, ja que heu d’assegurar-vos que el producte és "familiar" i que la vostra marca està constantment a la vista. Podem dir que la promoció del vostre producte va tenir èxit si sentiu gent aleatòria tararejant una cançó del vostre anunci.
Pas 2
Realitzeu tastos del vostre producte. A la majoria de la gent no li agrada experimentar i adquirir allò que ja han provat o se li aconsella que provin. Donar diners per un producte desconegut és un plaer dubtós, així que deixeu que els compradors potencials provin el producte gratuïtament. A més, el consumidor confia en el fabricant, que no té por de presentar el producte a prova oberta, cosa que significa que és responsable de la seva qualitat.
Pas 3
Està interessat en intermediaris en col·laboració amb vostè. Els compradors no només desconfien de les coses noves, sinó també els distribuïdors que també són responsables dels productes amb els quals treballen. Tot i que el producte encara no s’ha promocionat, haureu de deixar-lo a la venda exclusivament per a la venda. Més endavant, quan el distribuïdor estigui convençut que els vostres productes són demandats, podeu canviar aquesta condició. En vendre els vostres béns a intermediaris per a ús personal, mentre realitzeu un descompte, estimulareu significativament el seu treball, així com augmentareu la vostra pròpia base de clients.
Pas 4
Introduïu el nou producte als venedors. Al cap i a la fi, sovint hi ha casos en què els compradors no saben què triar i esperen l’assessorament del venedor. Repartiu mostres, anuncieu primes i bonificacions per obtenir les millors vendes. Oferiu descomptes als venedors en els seus productes i organitzeu formacions de grup per augmentar les vendes.
