Entrar a la xarxa minorista federal significa elevar significativament el nivell de vendes i arribar al públic objectiu tant com sigui possible, sobretot quan es tracta d’una metròpoli. Segons les estadístiques, el 80% dels petersburguesos fa compres a cadenes de botigues, una mica inferior a aquesta xifra en altres ciutats. És per això que molts fabricants s’esforcen per entrar a les cadenes de comerç russes a qualsevol preu. I quines accions s’haurien de fer per això?
Instruccions
Pas 1
Decidiu quina cadena comercial serà l'opció més atractiva. Per fer-ho, és necessari recopilar informació sobre el seu treball, les característiques dels articles bàsics, si és possible, parlar amb proveïdors de productes i obtenir-ne la màxima informació possible. Podeu preguntar sobre les condicions, però heu de tenir en compte que en el vostre cas seran diferents. Tot depèn dels termes de l'acord.
Pas 2
Especifiqueu el mètode de contacte per contactar amb la persona de contacte, preferiblement el nom de l’empleat. Aquesta informació també es pot utilitzar per als vostres propis propòsits. S'ha comprovat que l'adreça periòdica per nom us permet organitzar l'interlocutor per dialogar i, en el seu procés de conversa, guanyar-lo al vostre costat.
Pas 3
Poseu-vos en contacte amb un representant de la xarxa comercial i demaneu una cita. Les converses telefòniques no són la millor manera de resoldre problemes tan importants. El contacte personal en aquest cas és un component important per a la conclusió del contracte amb èxit.
Pas 4
Prepareu-vos per a la reunió. Heu d’estar tan ben versat en els vostres productes que l’interlocutor no tingui dubtes sobre la vostra competència. Els materials visuals, fragments del pla de negoci, resultats empresarials, perspectives de desenvolupament futur i una estratègia de màrqueting detallada i, sobretot, calculada són coses que demostraran ser una ajuda excel·lent durant la presentació d’una proposta comercial.
Pas 5
Aclariu tots els matisos de la cooperació, com ara la quantitat de lliuraments, les condicions per col·locar mercaderies a les prestatgeries, la possibilitat d’utilitzar equips addicionals, el moment de la venda de productes, els detalls de l’anul·lació de defectes, etc.
Pas 6
Contractar un contracte si està totalment d’acord amb les seves condicions. Si hi ha desacords o el preu del "bitllet d'admissió" resulta insuportable, no hauríeu de cometre actes precipitats. Atureu-vos, torneu-ho a pensar, calculeu els riscos i proposeu modificar el text de l'acord. En qualsevol cas, si s’ha arribat a un acord preliminar, aleshores ja és més fàcil tornar a aquesta qüestió i, possiblement, celebrar un contracte amb condicions més favorables.
