Una xarxa de distribució és una ruta per la qual un producte o servei es transfereix d’un fabricant a un consumidor. El benefici i la facturació del fabricant depèn de la forma en què s’organitzi aquesta ruta.
Finalitat i tipus de xarxa de distribució
Tot i que el concepte de xarxa de vendes té una clara descripció econòmica, a la pràctica cada fabricant construeix el seu propi sistema de vendes. Depèn de les característiques del producte, de l’escala del negoci i de les oportunitats del mercat. Una xarxa de vendes ben construïda proporcionarà al comprador l’oportunitat de comprar mercaderies en qualsevol lloc convenient i el fabricant rebrà un augment constant del nivell de vendes del seu producte. Una xarxa comercial eficaç és una xarxa de botigues a l'engròs i al detall, magatzems, magatzems, zones comercials i d'exposició. Avui en dia hi ha tres tipus de xarxes de distribució.
La xarxa pròpia és un sistema de vendes organitzat directament pel fabricant del producte a costa dels seus propis recursos. Es poden ubicar a diferents regions econòmiques de l’estat.
La Xina es va convertir en el major mercat de vendes de productes Apple el 2013. El creixement de les vendes d’iPhone des del 2010 en aquest país supera el 100% anual.
Una xarxa independent, d’agències o de concessionaris implica la celebració de contractes entre el fabricant de productes i empreses capaces d’assegurar-ne la implementació. Es poden tractar de supermercats, magatzems, petits establiments, botigues especialitzades, distribuïdors que organitzen punts de venda amb marca per a una marca concreta. La fiabilitat d’aquesta xarxa de distribució depèn de la qualitat de les empreses associades i de la seva reputació comercial al mercat. Un paper important el tenen els termes del contracte entre el fabricant i el venedor de productes.
La cadena de supermercats minorista més gran del món és Wal-Mart. Es va fundar el 1962. Es tracta de 10 mil botigues a 15 països del món. Wal-Mart és l’empresari privat més gran del món amb més de 2 milions d’empleats.
La xarxa mixta és una síntesi de les dues anteriors. Aquesta forma de màrqueting suposa tant la presència de departaments propis com la presència de mercaderies a les botigues associades.
Factors en la formació d’una xarxa comercial
Quan es forma una xarxa de distribució de productes, un factor important és el públic objectiu del producte. També són importants el nivell d’ingressos d’un consumidor potencial, els seus requisits per a la qualitat del servei, les característiques de comportament en comprar un producte, els motius de compra, etc. També són rellevants la competitivitat i la singularitat del producte proposat, les característiques de la xarxa de vendes dels competidors, el volum de producció, la demanda de productes, les activitats de màrqueting i publicitat del fabricant.
Un altre factor important és la relació entre l'eficiència dels canals de venda i el seu cost i les capacitats financeres del fabricant. I, finalment, les característiques del mercat tenen un paper important: capacitat, competitivitat, pràctica de venda de productes similars, etc.
