Ja és impossible imaginar les vendes al detall al país i al món sense comerç de xarxa. I això no és d’estranyar, perquè desenvolupant una xarxa comercial, l’empresari pot obtenir millors resultats que invertir tots els seus esforços i recursos en una botiga independent.
Instruccions
Pas 1
Determineu quin tipus de xarxa construireu: regional, nacional o fins i tot internacional. En qualsevol cas, assegureu-vos immediatament de crear un sistema d'informació fiable per a la gestió centralitzada de la xarxa.
Pas 2
Formuleu les tasques que haureu de resoldre en el futur quan organitzeu una xarxa comercial. Hi pot haver diverses tasques: - garantir la possibilitat de dur a terme una política centralitzada;
- reducció del personal de gestió i subministrament de solucions mòbils a les tasques de gestió amb un personal mínim de directius;
- un augment de la rotació comercial (que depèn en gran mesura d’una estructura logística ben establerta);
- col·locació òptima de directius a les instal·lacions comercials;
- augmentar l'eficiència de la política d'assortiment;
- Automatització de processos tecnològics que proporcionen un únic espai d'informació. En definitiva, resoldre aquests problemes conduirà a la competitivitat de la vostra xarxa comercial i a la notorietat de marca.
Pas 3
Determineu si la vostra xarxa serà de format únic o multi format (des d'una botiga habitual fins a un hipermercat). Tingueu en compte que els diferents tipus de botigues tenen una nomenclatura diferent, cosa que, d’una banda, complica la gestió, però, per altra banda, atrau un nombre molt més gran de clients de tots els estrats socials.
Pas 4
Trieu un model de gestió de xarxa, avaluant tots els "avantatges" i "contres" de cadascun dels models existents: - inversió;
- sostenint;
- centralitzat;
- safata;
- Híbrid: Preneu nota: tots els avantatges d'una estructura de xarxa només es realitzen completament amb una gestió centralitzada. Per tant, distribuïu funcions entre la seu central del comerç i les sucursals de manera que sigui possible desenvolupar la iniciativa “des de baix” amb un control absolut “des de dalt”.
