L’organització competent del procés de venda és la clau de l’èxit de qualsevol empresa. Qualsevol planificació empresarial ha de començar amb una investigació de màrqueting de qualitat que identifiqui clarament el públic objectiu i el comprador potencial.
És necessari
- - especialista en investigació de màrqueting
- - un agent de publicitat competent i un gerent de vendes
- - empleats experimentats amb experiència suficient en vendes
Instruccions
Pas 1
L’anunci és el motor del comerç. Per iniciar una campanya publicitària per a qualsevol producte, heu de realitzar una investigació de màrqueting competent. El seu propòsit és identificar un comprador potencial: una persona que vulgui comprar el vostre producte. És important conèixer el grup de persones de quina edat, rang d’interessos i capacitats materials estaran preparats per gastar diners en una novetat.
Pas 2
Amb una clara comprensió de l’interès específic del comprador potencial, les seves capacitats financeres i la demanda dels clients, podeu començar a crear una campanya publicitària. Avui en dia és gairebé impossible fer negocis sense publicitat. En primer lloc, heu de decidir els canals de distribució de la publicitat:
- Internet
- Publicitat televisiva
- publicitat per ràdio
- publicitat en mitjans impresos
- publicitat en transport
- publicitat al carrer
Pas 3
Internet és l’opció publicitària més senzilla, assequible i que paga més ràpidament, a més, arriba al públic més nombrós d’usuaris de diverses categories. Per exemple, en obrir una petita botiga en línia per començar i executar una campanya publicitària de prova, podeu treure conclusions sobre la rendibilitat del vostre negoci al menor cost.
A causa de l'absència de lloguer, la necessitat de contractar personal per a la botiga, reduirà significativament la quantitat d'inversions necessàries. Per obrir-lo, necessitareu com a mínim un especialista en programació i disseny de llocs web, així com una persona amb experiència en vendes actives a Internet. I, per descomptat, haurà de pagar la publicitat als portals de cerca més grans: aquest és el lloc més ideal per promocionar un producte nou.
Pas 4
Tingueu en compte que serà necessari organitzar el lliurament de la mercaderia als clients. L’opció més segura seria l’enviament de correu a càrrec del destinatari, amb un prepagament del 100%. Per tant, podeu estar el més segur possible contra impagaments i cancel·lacions de compres, així com contra devolucions.
