Hi ha moltes raons per vendre un negoci ja fet i, per a alguns empresaris, aquestes vendes s’han convertit en la principal font d’ingressos. A l’hora d’analitzar els veritables motius de la venda, cal tenir en compte la mida de l’empresa, els seus socis comercials, la competència existent i possible, així com el desenvolupament de la indústria en general.
Qui compra un negoci ja fet
Els principals compradors d’aquests productes són els nouvinguts en el camp de l’emprenedoria. Per tal de crear alguna cosa pròpia, no tenen prou experiència. De vegades, la por al fracàs dificulta l’organització del vostre negoci. La compra d’un negoci establert i funcional els recorda un “coixí de seguretat”. No obstant això, aquests empresaris haurien de ser conscients de la situació en constant canvi, els socis poden rescindir el contracte, els proveïdors canvien les condicions, els impostos poden augmentar i la demanda pot caure.
Les empreses preparades també les compren empresaris amb experiència, els seus objectius són exactament el contrari. No necessiten airbag, ja que ja el tenen en forma de negoci propi. O bé volen ampliar la seva esfera d’influència a la regió i, finalment, obtenir més beneficis, o bé estan interessats a invertir en altres àrees d’activitat.
Motius per vendre una empresa feta a punt
En comprar una empresa ja feta, un comprador potencial hauria de rebre una resposta fiable a la pregunta principal: "per què es ven"?
L’objectiu de la venda és traslladar el propietari. Aquesta opció és rellevant en el camp de la petita empresa, quan el benefici està directament relacionat amb els costos laborals del propietari. Si l'empresa no es pot gestionar de forma remota, per intermediari o mitjançant un gestor designat, el motiu es justifica.
Desenvolupament d'un altre projecte. Una raó força comuna, però en cap cas la més fiable. La venda d’un model establert i rendible a canvi d’alguna cosa que encara està en desenvolupament hauria d’estar alerta. Es necessita més informació per analitzar l’entorn competitiu. Esbrineu l’existència de fonts d’ingressos alternatives per al venedor i el potencial de desenvolupament del negoci adquirit.
De vegades, el venedor es troba en una situació en què necessita diners amb urgència per pagar el tracte d’un ésser estimat, per no perdre una oferta avantatjosa al mercat immobiliari o … Hi ha moltes raons, l’enfocament és individual.
També hi ha una categoria d’empresaris als quals els agrada organitzar i implementar una idea de negoci, però no els interessa una nova promoció de l’empresa. El seu negoci es basa en la venda del negoci. A més, és un negoci molt rendible. En la fase inicial, es requereixen inversions mínimes que, amb un augment de la facturació, es retornen a l’empresari a partir del benefici en un import múltiple. Aleshores també rep uns ingressos nets per la venda de l’empresa. Amb aquesta opció, el més important és trobar una persona creativa que creï projectes únics, en cas contrari podeu comprar una altra còpia d’un negoci trivial.
