Les empreses que desenvolupen amb èxit tard o d’hora s’enfronten a la necessitat d’ampliar el mercat. Les formes més populars d’assolir objectius ambiciosos són mitjançant fusions i adquisicions.
La pràctica demostra que no totes aquestes transaccions tenen èxit; sovint es perd una part de la quota de mercat. Per evitar pèrdues i no acabar amb un abeurador trencat, cal pensar acuradament el pla de fusió i triar un mecanisme de transacció.
S'entén per fusió la combinació de dues o més empreses, com a resultat de la qual es forma una organització completament nova, és ella qui assumeix tots els actius i passius de les seves parts constitutives. La fusió també es pot fer per tipus de combinació. En aquest cas, es manté una de les empreses i la resta deixa d’existir, transferint tots els drets i obligacions a l’empresa supervivent.
Una altra manera d’unir-se és mitjançant l’adquisició d’organitzacions. Al mateix temps, les empreses més petites es converteixen en divisions estructurals d’una altra més gran, deixant la seva existència autònoma com a contribuents.
Una fusió és la més adequada per a empreses peer-to-peer amb aproximadament la mateixa posició de mercat. Al mateix temps, es forma una nova empresa amb un nou nom i marca. L’avantatge d’una fusió pot ser la necessitat de crear una nova estructura organitzativa per a tots els participants. És molt important pensar en els problemes de marca. Podria ser una estratègia de co-branding on el nou nom sigui una combinació de marques de dues empreses, com AOL-Time Warner o Daimler-Chrysler. O una estratègia de marca flexible, quan cada empresa és coneguda a la seva regió geogràfica. Per exemple, en una fusió entre Renault i Nissan, el nom de Renault s’utilitza a Europa i Nissan a Amèrica, el canvi podria perjudicar la marca.
En una adquisició o adquisició, la marca del venedor sovint es perd completament. Per no perdre clients i quota de mercat, el millor és fer adquisicions de forma gradual. El principal per al comprador en aquest cas és obtenir les capacitats i capacitats de l’empresa afiliada. Perd completament la seva independència i no pot influir en l'estratègia principal de l'empresa fusionada. Molt sovint, canvien l’estructura, la cultura corporativa, els mètodes de motivació i recompensa dels empleats de l’organització absorbida.
