És molt possible portar un producte nou al mercat de manera que ben aviat comenci a ocupar una posició de lideratge. Per fer-ho, heu de desenvolupar l’estratègia adequada per promocionar un producte que encara ningú desconeix.
És necessari
- - serveis de mass media;
- - informació sobre competidors;
- - millora d’un nou producte;
- - Coneixement dels conceptes bàsics de RP.
Instruccions
Pas 1
Defineix el teu "enemic". Pot ser una empresa o una categoria de productes competidors que interfereixi en l'èxit de la vostra nova marca. Per exemple, si veneu Pepsi, el vostre enemic és Coca-Cola, etc. Un cop establert un enemic, podeu començar a desenvolupar una estratègia específica que sigui l'oposada a la de l'enemic. Quan Procter & Gamble va introduir un nou col·lutori bucal al mercat, van identificar Listerine com el seu enemic. I com que produïa un producte similar amb un gust desagradable, Procter & Gamble va situar el seu producte exactament igual, però amb un gust agradable. I gràcies a això, ha aconseguit un èxit increïble.
Pas 2
Creeu una "filtració" sobre un producte nou. Als mitjans de comunicació els encanten diverses històries entre bastidors sobre aquells esdeveniments que només passaran mai. Especialment valuós si és exclusiu. Així és com Microsoft va introduir al mercat la consola de jocs Xbox. La difusió de la informació va començar 18 mesos abans del llançament oficial del producte. S’han escrit centenars d’articles sobre Xbox i la propera i dura batalla amb la PlayStation de Sony, líder del mercat. Aquest moviment va ser un èxit enorme.
Pas 3
Construïu la vostra campanya de relacions públiques. La promoció gradual de les marques contribueix al fet que els consumidors aprenen cada dia sobre serveis i productes nous. Una petita nota a les notícies del diari avui, demà a la televisió i aviat la gran majoria està convençuda que sempre ha sabut sobre aquest producte. Però, atès que els consumidors tendeixen a ignorar la informació publicitària, la nova campanya ha de ser prou potent i memorable, per sobre del "nivell de soroll".
Pas 4
Milloreu el vostre producte, declareu-ho als vostres missatges publicitaris al consumidor, però no sigueu infundats per no incórrer en la justa ira dels crítics. Treballa a consciència i l’èxit no trigarà a arribar.
Pas 5
Milloreu el vostre missatge als consumidors. En anunciar un producte, concentreu-vos en una qualitat principal que preval sobre la resta. Al llarg dels anys, Volvo ha anunciat la durabilitat i la duresa dels seus vehicles amb diverses característiques. Però quan va aparèixer un anunci als mitjans de comunicació centrat en la seguretat dels cotxes d’aquesta marca, que parlava de cinturons de seguretat de tres punts, zones frontals i posteriors, una columna de direcció fiable es va disparar. Al final, Volvo va canviar tots els seus anuncis de la duresa a la seguretat.
