El llançament competent d’un nou producte al mercat és un dels aspectes clau del màrqueting. Un llançament amb èxit d’un nou producte pot proporcionar al producte una alta rendibilitat i una posició sòlida. La preparació per a aquesta etapa no és menys important que el treball directe sobre la venda de mercaderies.
És necessari
- - recerca de màrqueting;
- - serveis de disseny;
- - materials promocionals;
- - diners;
- - personal.
Instruccions
Pas 1
Feu estudis de mercat. El vostre objectiu és determinar l’entorn competitiu, el posicionament del vostre propi producte, els detalls de la demanda i la situació de preus existent. Els resultats de l’anàlisi seran un dels factors clau per a la vostra comercialització del producte.
Pas 2
Ressalteu un o més USP (Proposta de venda única) que acompanyen el vostre producte. Poden ser propietats inusuals, preu més baix, servei postvenda, qualitat superior, enviament i servei gratuïts. En aquest cas, el vostre consumidor potencial hauria d’entendre per què necessita comprar el vostre producte i no un de similar.
Pas 3
Basat en el USP acabat, formeu una estratègia de promoció. Trieu un eslògan, les característiques d’una campanya publicitària, els mitjans de comunicació més eficaços i els mètodes de promoció. Creeu un pla de màrqueting per ajudar-vos a gestionar el pressupost d’inici del mercat. Si l’entorn competitiu és prou fort i hi ha molts productes similars, trieu mètodes de promoció més agressius. Frases provocadores, descàrrega de preus, campanyes de promoció de vendes fortes: al principi, es pot utilitzar qualsevol mètode que no contradigui la legislació i l’ètica.
Pas 4
Dissenyeu un logotip memorable per al vostre producte. Basant-se en això, creeu una identitat corporativa de ple dret que faci que el producte es pugui reconèixer i ajudi el consumidor a distingir-lo fàcilment dels seus homòlegs. Produeix mercaderia de marca, així com materials TPV per al punt de venda.
Pas 5
Creeu una demanda "diferida" per al vostre producte i provoqueu l'emoció artificial pel llançament molt abans del llançament. Per exemple, quan es llança una novetat electrònica al mercat, és aconsellable provocar un debat sobre aquest tema als fòrums d’Internet, publicar articles informatius a la premsa, contractar agents que preguntin sobre la novetat a les botigues. D'aquesta manera, podeu aconseguir una situació en què el vostre producte ja es conegui abans que aparegui al mercat.
