Com a regla general, cada producte té el seu propi comprador. Quan apareix un producte nou que no s’havia venut abans, és necessari crear tanta il·lusió com sigui possible per atraure el major nombre de compradors. Com més clients comprin un producte, més probabilitats començaran a recomanar-lo als altres, cosa que al seu torn provocarà una segona onada de bombo.
Instruccions
Pas 1
Abans que aparegui un producte nou al mercat, utilitzeu la publicitat per crear teasers: vídeos i pòsters publicitaris que són el fons de l’aparició del producte. Dissenyeu la vostra campanya publicitària de manera que comenci uns quants mesos abans que aparegui el producte i estigui al màxim en el moment en què surti al mercat.
Pas 2
En el moment de l’aparició del producte, s’han de crear els requisits previs per a la seva popularitat. Publiqueu informes de proves tècniques, coneixements inusuals: qualsevol cosa que pugui crear un efecte d'exclusivitat per a aquest producte. Com més parlin d’ell, més popular serà.
Pas 3
El producte ha d’aparèixer al mercat amb el màxim valor possible. Si la campanya publicitària té èxit, la seva popularitat serà gran i, per tant, el desig del client de tenir una novetat serà gran. Per tant, val la pena establir el cost màxim a l’inici i reduir-lo.
Pas 4
Organitzeu un esdeveniment comercial. Anuncieu solemnement al vostre anunci el lloc i l’hora en què apareixerà a la venda per crear la màxima il·lusió. Mostra els productes nous en un estand separat que hauria de diferenciar-se dels altres.
