La promoció de productes és una qüestió que enfronta qualsevol fabricant de productes. La solució a aquest problema depèn de l’èxit del departament de màrqueting. Els professionals del màrqueting han de decidir com, com i mitjançant qui entrarà el producte al mercat.
Instruccions
Pas 1
En total, hi ha quatre maneres de promocionar un producte al mercat. Aquests inclouen: venda personal (directa), publicitat, incidència i promoció de vendes. El procés de promoció consta de diverses activitats. El seu propòsit és augmentar les vendes.
Pas 2
Quan promocionen un producte, els professionals del màrqueting fan accions destinades a augmentar la demanda dels consumidors. La promoció també té un altre objectiu. Consisteix en la formació d’una actitud favorable cap al fabricant del producte en el consumidor.
Pas 3
La publicitat és una part important de la promoció. La publicitat en màrqueting s’ha de separar de la publicitat habitual, ja que es dedica a informar el consumidor sobre les propietats útils del producte. A més, la publicitat en màrqueting presenta al consumidor informació sobre l’empresa, promovent així l’empresa.
Pas 4
Els especialistes en màrqueting asseguren que cap publicitat pot augmentar les vendes si el producte no té demanda al mercat. Per tant, és tan important esbrinar quant el necessita el consumidor fins i tot abans de la producció d’un producte.
Pas 5
La publicitat s’ha de dissenyar de manera que sigui memorable i tingui el màxim efecte sobre el comprador. Per aconseguir-ho, els anuncis han de ser informatius i valuosos.
Pas 6
El comprador decideix comprar el producte si s’adona de la necessitat del producte. Per tant, a l’hora de planificar esdeveniments promocionals, el venedor ha d’identificar correctament el públic objectiu. A més, cal seleccionar acuradament els mitjans per comunicar la informació del producte. Una campanya publicitària s’ha d’estructurar de manera que el consumidor prengui una decisió de compra pel seu compte.
Pas 7
Una altra part important de la promoció de productes és la venda directa (personal). Representen una conversa amb compradors potencials, durant la qual el venedor introdueix verbalment el producte. Aquesta activitat s’anomena màrqueting directe o màrqueting directe.
Pas 8
No es requereixen recursos financers addicionals per realitzar vendes. El màrqueting directe no és només un comerç al detall ordinari, sinó un nivell d’organització de l’empresa diferent i superior.
Pas 9
La venda personal es pot caracteritzar per menors costos, sobretot si es compara amb la publicitat. A més, aquest tipus de vendes té una sèrie d’avantatges: un enfocament individual i retroalimentació amb cada consumidor.
Pas 10
La defensa contribueix a cridar l’atenció dels possibles consumidors. Aquesta és una eina eficaç que us permet reconèixer la vostra empresa al mercat. La propaganda no va dirigida només als consumidors, sinó també a contraparts, autoritats i periodistes.
