La promoció de productes al mercat és un tema molt important al departament de màrqueting. Els especialistes han de decidir com, a través de qui i de quines maneres es promocionarà el producte al mercat. Hi ha quatre maneres de promoure. Són: publicitat, venda directa, promoció i promoció de vendes.
Instruccions
Pas 1
La promoció és una llista d’activitats destinades a augmentar l’eficiència de les vendes. La promoció busca activar la demanda dels consumidors. A més, la promoció manté una actitud favorable cap a l’empresa.
Pas 2
La publicitat és una part important de la promoció. Cal separar la publicitat en general i la publicitat en màrqueting. Aquest últim es dedica a informar els consumidors sobre les activitats dels fabricants i sobre les propietats dels béns per al consumidor. L’activitat publicitària s’ha de veure precisament a través d’aquest prisma. Si el producte anunciat no té demanda al mercat, és poc probable que el pugui vendre, tot i la costosa publicitat.
Pas 3
Un anunci ha de contenir una proposta de venda única. Ha de ser radicalment diferent de les propostes que fan els competidors.
Pas 4
Cal recordar la publicitat, però només serà efectiva. La capacitat de recordar depèn del valor i del contingut d'informació de la publicitat.
Pas 5
El comprador pren la decisió de comprar un producte quan s’adona de la seva necessitat. Per tant, la tasca principal del màrqueting a l’hora de planificar esdeveniments promocionals és determinar correctament el públic objectiu i els mitjans per transmetre informació sobre el producte. Cal crear una campanya publicitària perquè el comprador prengui una decisió de compra independentment.
Pas 6
La venda directa personal forma part de la promoció de productes. L’activitat consisteix en la presentació oral de productes en conversa amb possibles compradors. Aquesta activitat també s’anomena màrqueting directe o màrqueting directe. No es requereixen recursos financers addicionals per a la seva implementació. No es tracta només d’un comerç minorista banal, sinó d’un nivell més alt d’organització empresarial.
Pas 7
La venda personal té diversos avantatges: un enfocament individualitzat per a cada consumidor, comentaris dels clients i costos més baixos (en comparació amb la publicitat).
Pas 8
La venda personal és extremadament eficaç per resoldre diverses tasques de màrqueting: recollir informació del mercat, identificar clients potencials, etc.
Pas 9
La propaganda és una forma de relacions públiques. L’objectiu de la propaganda és captar l’atenció dels possibles consumidors sense gastar diners en publicitat.
Pas 10
Les principals eines de defensa són: discursos, esdeveniments, publicacions i notícies, patrocini i mitjans d’identificació. La propaganda va dirigida a consumidors, contraparts, periodistes clau, autoritats i administracions estatals i municipals.
Pas 11
La promoció de vendes és un recull d’activitats dissenyades per promoure la promoció de productes. La promoció de vendes s’adreça a compradors, contractistes i personal comercial.
