Els cupons de descompte com a mitjà de promoció de béns o serveis van ser inventats fa més d’una dècada per aquells que eren als orígens del màrqueting. Des de llavors, aquest mètode ha adoptat diverses formes, però, fins avui, continua sent una forma eficaç d’atraure clients potencials.
És necessari
- - disseny i impressió de cupons;
- - porta fulletons;
- - Internet.
Instruccions
Pas 1
Una de les maneres més fàcils de promocionar els vostres productes o serveis és desenvolupar un sistema de cupons o fulletons convencionals impresos en paper. El cost d’implementar aquest mètode és baix i l’eficiència pot superar les vostres expectatives. La tasca principal dels venedors de màrqueting és assegurar-se que el cupó no es llenci en el moment en què el client el rebi. En primer lloc, mantingueu el cupó petit, per exemple, de la mida d’una targeta de visita, de manera que sigui convenient guardar-lo a la bossa o a la cartera. En segon lloc, el cupó hauria de contenir informació àmplia i comprensible, gràcies a la qual el futur comprador voldrà conservar-lo. Per exemple, podeu prometre un bon descompte a la primera comanda o bé imprimir el número del sorteig.
Pas 2
L’èxit d’un sistema de cupons depèn en gran mesura de la manera com s’implementi. La distribució de fulletons per promotors és un mètode popular, però lluny del més eficaç. Per estar-ne convençut, només cal que mireu les papereres que s’omplen amb els vostres materials publicitaris a la zona de l’acció. A més, els promotors reparteixen cupons a tothom seguit i no sempre destaquen els representants del públic objectiu. Si voleu guanyar més diners, feu servir altres mètodes. Configureu titulars de fulletons (estands de material promocional) o simplement col·loqueu cupons als llocs on es trobi el vostre públic objectiu. Veneu roba per a nadons? Els estands amb cupons funcionaran a maternitats, clíniques prenatals i clíniques infantils.
Quan compreu un producte o proporcioneu un servei, doneu al client un cupó de descompte per a la propera visita. El descompte ha de ser realment tangible perquè una persona vulgui aprofitar-se’n.
Pas 3
En els darrers anys, hi ha hagut un veritable auge als llocs de cupons. En el seu nucli, aquests sistemes són només una encarnació més moderna dels esquemes bàsics de promoció, però en aquest cas hi ha diversos matisos tant per al client com per al propietari de l’empresa. El mecanisme darrere dels llocs de cupons és senzill. Publiqueu informació sobre descomptes per als vostres productes o serveis en un d’aquests portals populars. El lloc promociona els seus programes de totes les maneres disponibles, des de publicitat contextual fins a campanyes de correu electrònic. El visitant compra un cupó de descompte a un preu molt atractiu per a ell i després es posa en contacte amb vosaltres. D'aquesta manera, podeu declarar-vos que un gran nombre de representants del públic objectiu sabran sobre vosaltres i, si el producte o servei resulta ser de gran qualitat, tornaran a venir a vosaltres. Malauradament, no tot és tan rosat. En primer lloc, el lloc de descomptes obtindrà, de fet, la major part del benefici net. En segon lloc, el descompte per atreure clientela hauria de ser molt gran, de manera que aquestes promocions són en la seva majoria poc rendibles. En tercer lloc, el que és més ofensiu és que molts clients acudiran a vosaltres únicament per un preu únic, i no es parla inicialment de cap visita regular. No obstant això, com qualsevol campanya de màrqueting, el sistema de cupons requereix càlculs precisos, creativitat i implementació competent des del principi fins al final. Només si es compleixen aquestes condicions, rebreu l’efecte esperat.
