El màrqueting sense costos és el somni de tots els empresaris, però no totes les empreses l’apliquen en el seu treball: requereix pensar fora de la caixa, creativitat i la capacitat de veure oportunitats allà on altres no les veuen. En aquest article, proporciono exemples de màrqueting de baix pressupost d’empreses de fama mundial que han apreciat aquesta estratègia.
Si imaginem qualsevol negoci com un edifici, la seva base serà una combinació de recursos materials, personal i clientela, que de tant en tant es fa cada vegada més exigent. Sense atreure nous clients i treballar d’alta qualitat amb ells, tard o d’hora fins i tot el negoci amb més èxit baixarà, ja que el benefici serà mínim. Els professionals del màrqueting estan desenvolupant estratègies sempre noves que permeten a les grans empreses fer petites inversions en publicitat i promoció dels seus productes.
Tot i això, el cost d’aquestes estratègies es tradueix en una xifra astronòmica que no és assequible per a les empreses que acaben de començar el seu propi negoci. Per això, la gent comença a buscar maneres d’atraure clients que es basin en un pressupost mínim. La notorietat de marca es pot considerar un avantatge per a una estratègia de màrqueting de baix pressupost, que al seu torn també és un factor atractiu.
La situació actual del mercat és tal que la competència en diferents àrees de producció, serveis i vendes augmenta cada dia. Això passa per diversos motius:
1. Els fabricants / botigues / proveïdors de serveis afegeixen el seu propi sabor al producte, pensant que el comprador el necessitarà.
2. Sorgeixen noves estratègies per comprar béns a un cost de compra inferior.
3. La demanda crea oferta.
Tanmateix, els tres motius (de fet, n’hi ha més) no tenen en compte el fet que un client, un cop utilitzat un servei o comprat un producte, simplement ja no el necessitarà: al cap i a la fi, hi ha moltes empreses es van centrar en el "client únic". I, en conseqüència, hi ha un problema amb la manca de compradors. En estar al punt inicial del desenvolupament, els empresaris pensen en la pregunta: com desenvolupar el seu negoci i donar-li un impuls al món dels beneficis constants? La resposta és senzilla: atraure nous clients.
La publicitat és el principal factor per atreure nous clients. Però, malauradament, poques empreses preveuen aquesta partida de despeses i, si existeix, el pressupost és insignificant. Els diners publicitaris sovint passen a les columnes de despeses de matèria primera, personal, despeses, etc. Els empresaris novells no pensen en el fet que a l’era de la tecnologia de la informació, a més del conegut boca-orella, una empresa sòlida necessiti un lloc web ben promocionat, publicitat a la televisió, programes d’afiliació, publicitat a la ràdio i Internet. Tot això costa molts diners, ja que necessita constància i omnipresència.
En una crisi, la qüestió de la clientela és especialment important, ja que la gent es resisteix a gastar diners en qualsevol cosa, en particular en béns i serveis bastant cars. Però, com cridar l’atenció del comprador si el pressupost és mínim i no es preveu amb antelació?
Hi ha una sortida: màrqueting de baix pressupost.
El màrqueting de baix pressupost és una estratègia de màrqueting orientada a augmentar el flux de compradors potencials mitjançant la captació de fons mínims.
Per què els empresaris recorren al màrqueting de baix pressupost?
Hi ha moltes raons, però les tres principals són:
1. El concepte de despeses publicitàries s'ha esgotat o no s'ha declarat en absolut;
2. Situació de força major que us obliga a prendre mesures d’emergència (això s’associa especialment amb una pèrdua o caiguda de beneficis);
3. Voleu més per menys.
El tercer punt és el desig de tots els empresaris. Les grans empreses creuen que invertint una gran quantitat en publicitat una vegada i havent rebut una fórmula universal per atreure clients, sempre seran reconeguts i exigits pel comprador al mercat.
Ara no cal invertir molts diners en estratègies de compra, ja que gairebé totes han estat estudiades i presentades com a exemples de literatura empresarial, formació i classes magistrals expertes.
Qui es beneficia del màrqueting de baix pressupost?
Aquesta és la pregunta més freqüent que fan la majoria dels empresaris. Hi ha tres tipus d’empreses: petites, mitjanes i grans.
Sens dubte, per a una petita empresa, aquest tipus de màrqueting és una gran oportunitat per donar-se a conèixer amb una inversió mínima. Els costos publicitaris es redueixen significativament diverses vegades i l’eficiència augmenta.
Per a les empreses mitjanes, el màrqueting de baix pressupost és l’estratègia principal per al desenvolupament i la popularització d’un producte o servei. El cost d’aquest tipus de publicitat és proporcional al creixement significatiu de la clientela i el reconeixement.
Per a un gran negoci, aquesta estratègia de màrqueting serà un ajudant que ajudarà a cridar l'atenció. També suposarà un gran moviment en relació amb aquells clients que no es poden convèncer per la publicitat ordinària.
Qui utilitza màrqueting de baix pressupost?
Aquesta estratègia ha atret l'atenció de totes les empreses modernes. Tot i això, a qui no li interessa guanyar més i pagar menys? A continuació, donarem una ullada a les empreses populars i donarem exemples de les estratègies que fan servir.
1. Intercanvi. Aquesta estratègia consisteix en la cooperació de dues empreses especialment grans, que es basa en l'intercanvi i l'addició de la línia de béns i serveis de l'altre. Aquesta estratègia de desenvolupament l’utilitzen moltes empreses nacionals, una d’elles és Rosinter.
2. Anunci de porta. L’essència d’aquesta tècnica és simple: l’empresa fabrica materials impresos i els penja als poms de la porta a la regió on es troba l’empresa / empresa / negoci. Aquest tipus de màrqueting de baix pressupost és el més demandat al nínxol de petites empreses, com ara una cafeteria que ofereix menjar a casa seva. Ara la famosa cadena de restaurants ILPatio fa servir aquest tipus d’estratègia.
3. Distribució gratuïta de SMS. Es tracta d’un tipus de comunicació entre un venedor i un client potencial, que es realitza a través de botigues de roba en cadena i no. Alguns exemples inclouen minoristes coneguts com Letoile, botigues de roba O'STIN, etc.
4. Aplicació a objectes exteriors. Aquí, els costos només estan limitats per la pintura i la plantilla. En les condicions d'una o diverses ciutats, aquesta publicitat serà molt eficaç. Pel que fa al popular usuari d’aquesta estratègia de màrqueting, aquí teniu l’exemple de Nike, que deixa el seu conegut logotip i la paraula Run a bancs de tots els parcs del món. A més de la notorietat de marca, també podeu veure la motivació que anima les persones a prendre mesures. A Rússia, al pas de zebra per a vianants, es pot veure un anunci de l'agent de neteja Mr. Propper.
5. Adhesius. Aquesta estratègia és popular tant a les grans com a les petites empreses. En entrar a una botiga, sobretot a un enorme centre comercial, veiem cartells a terra on el nom de la botiga és més freqüent. Les botigues Auchan utilitzen aquesta estratègia per atreure clients.
6. Targetes de visita. Aquesta estratègia de màrqueting, com molts podrien pensar, fa referència als productes impresos, però no. Els dissenyadors moderns han creat targetes de visita fetes amb diferents materials, com ara el PVC. En aquesta targeta de visita, es pot escriure un número de telèfon, un lloc web, com anar i horaris, però es pot executar d'acord amb les especificacions del lloc. Per exemple, la companyia FLOW fa una mena de publicitat a causa del material flexible, similar a una estora de ioga.
La publicitat de baix pressupost contribueix no només a augmentar els clients, sinó també a donar a conèixer la marca, a més de fomentar l'acció, que afecta significativament el flux de clients entrants i l'augment dels beneficis. El més important de la publicitat de baix pressupost és interessar el comprador i estimular-lo a l’acció.
A la meva pràctica de consultoria empresarial, la publicitat de baix pressupost va tenir la conversió més alta. Podeu obtenir els mateixos resultats.
