El mercat en sentit estret és comprador potencial i real. Cal conèixer les necessitats d’aquestes persones per portar al mercat els béns / serveis necessaris que no ofereixen els competidors. Això ajudarà no només a mantenir-se en un entorn competitiu, sinó també a convertir-se en líder en un nínxol de mercat al qual ningú serveixi.
Instruccions
Pas 1
Definiu els límits del mercat per centrar-vos en un segment estret. Podeu treballar per a jubilats o escolars; per a principiants o professionals; per a propietaris de motos o bicicletes, etc. Quan definiu límits, baseu-vos en les necessitats del mercat que enteneu avui. En el procés de treballs posteriors, poden sorgir noves necessitats que no espereu, per la qual cosa els límits del mercat també canviaran.
Pas 2
Analitzeu les ofertes dels competidors en la direcció que us interessi. Això és necessari per formar una imatge global del panorama competitiu. Esbrineu si els competidors són conscients de les vostres tàctiques i si fan alguna cosa per satisfer les necessitats del client corresponents.
Pas 3
Reuneix un grup de representants del mercat. Per a un estudi ràpid de les necessitats, podeu contactar amb les persones adequades mitjançant la publicitat contextual per atraure-les al lloc. N’hi ha prou amb reunir entre 100 i 200 persones que es subscriuran a la llista de correu temàtica.
Pas 4
Feu una pregunta senzilla als subscriptors i feu-la immediatament després de subscriure-us al butlletí. La pregunta pot semblar així: "Quin és el vostre problema més gran a …"? Prometeu a la gent que obrirà accés a la pàgina secreta del lloc amb informació valuosa si envia immediatament una resposta.
Pas 5
Analitzeu les respostes i identifiqueu la bretxa entre oferta i demanda. La demanda és el que parlaven els subscriptors del butlletí. L’oferta és la que fan els competidors. Hi ha nínxols desocupats a la frontera de l’oferta i la demanda. Si la gent experimenta alguns problemes, no troba respostes a les preguntes, no està satisfeta amb alguna cosa i no hi ha o hi ha poques ofertes al mercat, podeu considerar que heu identificat necessitats no satisfetes. Però, per ara, això és un supòsit, ja que heu estudiat un grup reduït de persones i les vostres conclusions són subjectives.
Pas 6
Proveu aquests supòsits entrant al mercat amb una nova proposta i vegeu com reaccionen els clients potencials. Si tenen curiositat, fan proves i repeteixen les compres, les necessitats s’identifiquen correctament: es pot ampliar l’activitat.
