A la borsa, la banca i el comerç, el concepte de "marge" és àmpliament utilitzat. Es basa en la idea de la diferència entre el preu de venda i el cost de producció. En resum, la marginalitat és la rendibilitat de les vendes. Aquest indicador determina la rendibilitat de l'empresa. L’elevada marginalitat testimonia l’èxit financer de l’empresa.
Anàlisi del marge i el seu propòsit
L’anàlisi del marge també s’anomena anàlisi de rendibilitat. En el marc d’aquest enfocament analític, es distingeix el concepte de “ingressos marginals”, que es calcula com la diferència entre el volum d’ingressos i els costos variables per a la seva totalitat per a l’empresa.
Una de les funcions de l’anàlisi del marge és proporcionar una avaluació objectiva de l’estat i el nivell de les reserves i fins a quin punt s’utilitzen en la producció. A partir d’aquesta anàlisi, s’estan desenvolupant mètodes de mobilització de reserves i la possibilitat del seu suport financer.
Concepte d’ingressos de marge
El significat econòmic de la renda marginal és que permet cobrir els costos fixos i li permet obtenir un benefici net de les activitats de l’empresa. La renda marginal es defineix com el benefici marginal que una empresa pot rebre de la producció i venda de cada tipus de producte.
El concepte d’ingrés marginal s’adapta bé al sistema de gestió i mètodes de comptabilitat de costos. L’essència d’aquest sistema és que només s’atribueixen costos directes al preu de cost. I els costos generals, que no depenen directament del volum de vendes, no s’inclouen en el preu de cost, amortitzat periòdicament al resultat financer. Segons el concepte, el càlcul més precís no és el que inclou tots els costos incorreguts després de càlculs intensius en mà d'obra i l'assignació de costos, sinó el que inclou els costos que asseguren l'alliberament d'un producte específic.
A la pràctica de l’empresa, sovint es produeixen situacions quan la gamma de productes produïts inclou productes amb una rendibilitat a cost baix i fins i tot negativa, però amb un ingrés marginal positiu. Els productes d’aquest tipus cobreixen els costos variables associats a la seva producció i alguns dels costos fixos.
Una anàlisi marginal profunda de l’eficiència de la producció del producte demostra que pot no estar justificat excloure un producte que tingui una rendibilitat negativa en termes de cost de la producció. Sovint, aquesta decisió condueix a resultats paradoxals, per exemple, a una disminució dels beneficis de l'empresa.
Sovint s’utilitzen els indicadors següents en l’anàlisi de marges:
- ràtio d’ingressos bruts;
- ràtio d’ingressos de marge;
- coeficient de canvi de les vendes brutes;
- rendibilitat de les vendes.
Marge del producte
El marge del producte es pot definir com la diferència entre el benefici total de la venda d’un producte i els costos variables:
Marge = Benefici total de vendes: costos variables.
La fórmula de marginalitat permet calcular l’indicador dividint els costos fixos i els variables. Els costos fixos es mantenen fins i tot si es produeix un cessament de la producció. Aquests costos inclouen:
- amortització de les obligacions de crèdit;
- despeses de lloguer;
- alguns pagaments d'impostos;
- el salari dels empleats del departament de comptabilitat, departament de personal, personal de serveis.
Si la contribució a cobrir és igual a la suma dels costos fixos, diuen que s'ha assolit el punt d'equilibri. En ell, el volum de vendes de béns és tal que l’empresa pot recuperar completament tots els costos de fabricació del producte, sense comptar amb obtenir beneficis.
Càlculs dels principals coeficients en el marc de l'anàlisi del marge
un. El càlcul de la ràtio d’ingressos del marge és la relació d’aquests ingressos amb els ingressos:
KMD = (Ingressos - Costos variables) / Ingressos;
Aquesta ràtio mostra quina és la part dels ingressos destinada a garantir beneficis i cobrir els costos fixos. El creixement de l’indicador es té en compte com a factor positiu. Podeu augmentar la ràtio augmentant els preus de venda o reduint els costos variables.
2. El coeficient de canvi de les vendes brutes mostra com canvia el volum de vendes brutes del període actual en relació amb l'import de les vendes brutes del període anterior:
KVP = (Ingressos del període actual - Ingressos del període anterior) / Ingressos del període anterior;
Cal tenir en compte que el component inflacionari contingut en l’indicador pot introduir certes distorsions en el valor obtingut.
3. Relació de marge brut (ingressos bruts). És la diferència entre els ingressos de la companyia i els costos variables.
KVD = Ingressos: costos;
Aquest indicador permet avaluar la rendibilitat de les vendes d’una empresa. Els ingressos bruts es destinen a cobrir els costos que depenen de la gestió global de l’empresa i de la venda de productes acabats. Els ingressos bruts proporcionen beneficis a l’empresa.
Cal recordar que el terme "marge brut" s'entén de manera diferent en els sistemes comptables europeus i russos. En el context de la realitat econòmica russa, s’entén per marge brut un indicador calculat que reflecteix la contribució de la companyia a resoldre qüestions relacionades amb la generació d’ingressos i la cobertura de costos. Aquest valor per si sol no pot proporcionar una idea de la situació financera de l’empresa.
En el sistema comptable europeu, el marge brut és el percentatge d’ingressos generats per les vendes. Això té en compte els ingressos que queden a l’empresa després de tenir en compte els costos directes de la producció dels productes a vendre. Dit d’una altra manera, a l’economia russa, el marge brut significa benefici, mentre que a Europa aquest indicador es calcula en percentatge.
Com augmentar la marginalitat?
Els mètodes per augmentar el nivell de marginalitat són similars als mètodes per augmentar el nivell de beneficis o ingressos. Aquests haurien d’incloure:
- participació en licitacions;
- augment de la producció;
- distribució de costos fixos entre volums significatius de productes;
- optimització de l'ús de matèries primeres;
- cerca de nous sectors de mercat;
- política d’innovació en el camp de la publicitat.
Característiques de l’anàlisi de marges
Molt sovint, les estratègies de màrqueting es basen en l’anàlisi de l’indicador de marginalitat. El marge serveix com un dels factors centrals en la previsió de la rendibilitat, el desenvolupament de la política de preus i la rendibilitat de les activitats de màrqueting. En les condicions de Rússia, el benefici del marge sovint es coneix com a benefici brut. D’una manera o altra, però es defineix com la diferència entre el benefici de la venda d’un producte i el cost del procés de producció.
Un altre nom del concepte considerat és la quantitat de cobertura, que es defineix com la quota d’ingressos que va directament a la formació de beneficis, així com a cobrir els costos. La idea principal és que l'augment del benefici d'una empresa comercial depèn directament i directament de la taxa de recuperació de costos per a les necessitats de producció.
La marginalitat es calcula normalment per unitat de producte. Aquest enfocament permet entendre si té sentit esperar un augment dels beneficis a causa de l'alliberament d'unitats de béns addicionals. L’indicador calculat del benefici marginal no es considera una característica general de l’estructura econòmica, tot i que permet determinar tipus de productes rendibles i no rendibles en termes del benefici marginal derivat del seu alliberament i venda.
Cal recordar que les fórmules per calcular la marginalitat poden variar una mica segons la gamma de productes fabricats per l'empresa. Un enfocament diferenciat dels càlculs permet esbrinar quin tipus de producte aporta més beneficis a l’empresa i, per tant, abandonar el cost dels recursos per a la fabricació de béns, els ingressos de la venda dels quals són petits o estan completament absents.
Els indicadors de benefici marginal també us permeten decidir el volum de producció d’un producte concret. Aquesta qüestió és rellevant principalment per a aquells tipus de productes, en la fabricació dels quals s’utilitzen el mateix tipus de tecnologies i materials homogenis.
Quan es fa negoci al mercat de divises, sovint s’utilitza el terme “marge lliure”. En el context del comerç de divises, aquest concepte es considera la diferència entre actius i garanties. Marge gratuït: la quantitat de fons del compte que no estan relacionats amb obligacions. Un especulador de canvi pot disposar lliurement d’aquests fons quan realitza transaccions (per exemple, per obrir posicions).
Els conceptes de "marge" i "marginalitat" s'utilitzen per conduir eficaçment els processos empresarials. Es recomana realitzar l'anàlisi de la marginalitat i els indicadors relacionats abans de prendre decisions responsables en el camp de la política de màrqueting de l'empresa. La direcció que ignori aquests conceptes tindrà dificultats per prendre decisions de màrqueting. En identificar els paràmetres relacionats amb la marginalitat, l’objectiu és calcular els indicadors de creixement de les vendes i determinar la direcció del moviment de les mercaderies alliberades. Aquesta categoria econòmica és insubstituïble en banca, assegurances i comerç.
