Un aspirant a emprenedor que vulgui obrir el seu propi negoci al sector serveis ha de realitzar primer una anàlisi exhaustiva del mercat potencial i, en funció dels resultats, determinar si els serveis que se li ofereixen seran demandats i fins a quin punt. Sense aquesta anàlisi, el seu negoci aviat pot acabar en fracàs.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, avalueu la situació del mercat, és a dir, recopileu informació sobre la proporció d’oferta i demanda dels serveis que teniu previst proporcionar. Si resulta que el mercat d’aquesta regió està saturat d’ofertes de serveis similars i hi ha una competència molt dura, no serà fàcil per a un nou empresari atraure una clientela. En aquest cas, té sentit que pensi en altres tipus de negoci. O bé, des del primer moment, heu d’esforçar-vos per distingir-vos dels antecedents generals, atraure l’atenció dels clients potencials, per exemple, establint preus més preferencials en comparació amb els competidors, mantenint promocions, etc.
Pas 2
Un indicador molt important és la capacitat del mercat, és a dir, el valor total del cost dels serveis que els consumidors poden comprar durant un període de temps determinat. Podeu avaluar-lo mitjançant dades estadístiques o enquestes d’opinió. Una forma bona i econòmica és enquestar els compradors potencials al seu lloc de treball. Penseu bé en la llista de preguntes. Ha de ser curt, clar i no irritant per a les persones.
Pas 3
També cal avaluar la tendència de desenvolupament del mercat de serveis, és a dir, esbrinar si els clients potencials faran servir els serveis aproximadament al mateix nivell que abans, o si la demanda d’aquests serveis augmentarà o disminuirà. Aquí depèn molt de la situació econòmica del país en general i de la regió en particular. Per exemple, si un empresari decideix començar a treballar en el camp dels serveis de viatges, l’estabilitat econòmica serà favorable per a l’èxit dels negocis i la turbulència econòmica comportarà sens dubte una caiguda de la demanda de paquets de viatges.
Pas 4
I, per descomptat, és absolutament necessari recopilar la informació més completa i precisa possible sobre la política de preus al mercat de serveis. Intenteu obtenir aquesta informació de diverses fonts i analitzar-la amb deteniment. A partir d’això, determineu els preus dels serveis de manera que siguin més atractius que els dels competidors i, alhora, cobreixin tots els costos i proporcionin un nivell de rendibilitat empresarial més o menys acceptable.
