La venda sempre comença amb un concepte predefinit que utilitza el venedor. El concepte pot ser deliberat, de vegades és semi-conscient i, de vegades, el creador del concepte no entén què controla exactament el venedor durant la reunió amb el client.
Instruccions
Pas 1
Intenteu vendre el vostre producte a vosaltres mateixos. Tingueu en compte que si podeu vendre el vostre producte a vosaltres mateixos, el podeu vendre a qualsevol persona.
Pas 2
Aprèn a vendre’t. Sempre és molt important per al client que treballa directament amb ell i que és el responsable personal de vendre-li la mercaderia. I moltes vendes sovint fracassen no a causa d’una imatge feble, sinó perquè aquest venedor en particular no inspirava una confiança en el client, no es podia vendre a si mateix. Aquesta és la raó per la qual és important realitzar totes les etapes de la venda. El principal és establir un contacte personal.
Pas 3
Demostreu al comprador la necessitat del vostre producte. Un venedor amb èxit és algú que pot crear necessitats en un client i explicar-li les dificultats que experimentarà o que ja experimenta sense que el producte es vengui.
Pas 4
Demostreu al comprador que la solució al problema creat és la compra del producte. El vostre client hauria de saber amb seguretat que probablement serà capaç de resoldre aquest problema concret que se us ha creat només amb l'ajuda d'aquest producte.
Pas 5
Ara ven la solució a aquest problema. Després de completar els primers quatre punts, el cinquè punt tindrà èxit. Quan passeu per les quatre etapes, la manera de convèncer de comprar un producte simplement no serà rellevant, ja que reduirà la influència del preu en la ment del client. I sap què compra per aquest preu.
Pas 6
Al mateix temps, hi ha mètodes de venda força difícils. La seva ideologia principal és: "Faré un client!" La ideologia oposada és aquest enfocament: no cal vendre res. El venedor simplement se n’oblida, crea un client fidel que sempre està encantat de parlar amb el venedor. Així, aprèn tots els beneficis beneficiosos del producte i posteriorment fa una compra per iniciativa pròpia.
Pas 7
També hi ha moltes altres ideologies. Ens agradi o no, les nostres creences sempre determinen el nostre comportament. Com convèncer de comprar un producte s’anomena ideologia de vendes. Aquests són els principis que guien totes les accions del venedor, darrere de cada paraula, gest i moviment. Un altre menjar per emportar és que si no es fa càrrec del client, el competidor se n’encarregarà.
