La realització d’investigacions de mercat és essencial per a qualsevol aspirant a emprenedor. El ràpid creixement d’una empresa en la primera fase del seu desenvolupament s’associa amb una correcta avaluació de la situació del mercat, la previsió de tendències en el seu desenvolupament, el càlcul del volum probable de vendes i l’anàlisi de les activitats dels competidors. Per tenir una idea més clara de qui comprarà el vostre producte o servei, cal una anàlisi completa del mercat.
Instruccions
Pas 1
Desenvolupar un concepte de recerca: definir objectius, establir objectius, desenvolupar un sistema d’indicadors de rendiment.
Pas 2
Comenceu identificant la posició actual del vostre negoci al mercat. Peseu les vostres opcions per al moment de la promoció al mercat, la ubicació del negoci a l'àrea local, les condicions específiques per a la compra o l'arrendament del local. Tingueu en compte les dimensions de la sala, els equips i equips proposats a l'anàlisi. És possible que l’empresa necessiti magatzems, aparadors, etc.
Pas 3
Analitzeu l’assortiment de mercaderies als magatzems de la vostra empresa en el moment de l’obertura, compreneu la possibilitat d’ampliar encara més les existències i assortiment de magatzems.
Pas 4
Realitzeu una avaluació de la relació competitiva que heu de tenir en compte. Quina fortalesa tenen els competidors del camp d’activitat escollit? Quina és l'estratègia per promocionar-los al mercat? És possible la cooperació amb competidors?
Pas 5
Recopileu informació sobre possibles consumidors dels vostres productes. Els mètodes per obtenir informació primària sobre els consumidors inclouen l’observació, l’experimentació, la comunicació personal, l’entrevista (enquesta). Després d’haver recopilat la informació principal, podreu identificar un grup específic de clients als quals estan destinats els productes i serveis de la vostra empresa. Dividiu els clients en grups, definiu les necessitats de cada grup i com satisfer-los.
Pas 6
Identifiqueu els factors que augmenten o disminueixen el poder adquisitiu dels principals grups de clients, cosa que us ajudarà a descriure el seu comportament i a predir les vendes de productes.
Pas 7
Penseu en els factors ambientals: econòmics, polítics, culturals, etc. Poden canviar l’estat actual del mercat durant els propers dos o tres anys, cosa que és molt important per iniciar un negoci.
Pas 8
Analitzar possibles maneres de promocionar un producte al mercat, canals de venda, maneres d’estimular-lo, estratègies per a una campanya publicitària.
Pas 9
Resumeix els resultats de l’anàlisi obtinguts en forma d’informe analític. Si cal, afegiu dades d’anàlisi de mercat al pla de negoci de la futura empresa; això us permetrà avaluar els riscos a l’hora d’iniciar un negoci i esbrinar maneres de reduir-los.
