Abans d’invertir en qualsevol idea de negoci, és important determinar el seu potencial i les seves perspectives de mercat. Per a això, cal tenir en compte diversos paràmetres i criteris importants.
Per què cal determinar el potencial d’una idea de negoci
L’obertura de qualsevol negoci nou o l’ampliació de l’abast d’un ja existent haurien de començar amb una avaluació del potencial d’una idea de negoci. Això s'hauria de fer no només per proporcionar un pla de negoci a un banc o un inversor potencial, sinó, en primer lloc, per a vosaltres mateixos. Al cap i a la fi, una planificació i predicció competents és una de les claus per a un negoci amb èxit.
El potencial d’una idea de negoci és una avaluació previsible del màxim potencial de producció i consum del mercat.
Sovint hi ha molts diners en joc i, per no només perdre, sinó també per augmentar el capital, és important determinar de forma exhaustiva el potencial d’una idea de negoci. I si s’obre un negoci per obtenir crèdit o diners prestats, la càrrega de la responsabilitat és encara més gran, perquè en cas d’inversió sense èxit, s’haurà de tancar el negoci amb urgència i el deute es mantindrà.
Criteris per avaluar el potencial d'una idea de negoci
Pot passar que la idea sorgida us sembli bastant interessant i prometedora, però, de fet, no tindrà una gran demanda entre els consumidors. Per tant, qualsevol empresari novell hauria de mirar la seva idea des de fora per respondre a una sèrie de preguntes importants:
- quin problema solucionarà el vostre producte, qui és el consumidor objectiu, és realment important per a ells i hi ha una necessitat de mercat per a la vostra oferta;
- quina és la demanda dels productes que oferireu i si té punts de creixement potencial?
- si la producció del vostre producte és econòmicament viable i si pot aportar ingressos importants.
El potencial d’una idea de negoci és una avaluació previsible del màxim potencial de producció i consum del mercat.
Si les respostes a aquestes preguntes no eren difícils, podeu abordar l'avaluació de la idea de negoci amb més detall.
Per descomptat, el principal criteri per avaluar el potencial d’una idea és la seva rendibilitat. Per tant, és important avaluar paràmetres com el volum de vendes, la rendibilitat projectada i els períodes de recuperació. Per avaluar els ingressos potencials, cal entendre el volum total actual del mercat i la seva dinàmica (les vendes creixen o disminueixen), així com intentar predir la vostra pròpia quota de mercat en funció de la capacitat de producció o dels avantatges competitius d’un determinat producte (servei). Si aquesta idea és innovadora per a Rússia, podeu provar d’avaluar-ne les perspectives a partir de l’anàlisi del mercat mundial.
Per avaluar les perspectives del mercat, val la pena comparar el volum real de consum i la seva capacitat potencial.
El potencial del mercat difereix del consum real (volum de mercat), aquest és el límit superior de vendes, que s’aconsegueix en condicions favorables.
També és important entendre els vostres propis avantatges en relació amb productes i competidors similars. Cal elaborar una oferta de producte única que permeti formular breument la posició competitiva, les característiques distintives del producte i la seva singularitat als ulls dels consumidors. És òptim triar nínxols de mercat insaturats.
Finalment, val la pena decidir els indicadors de consum previstos, tenint en compte el complex de factors que influeixen. Això es pot fer a partir de la dinàmica anterior o mitjançant avaluacions d’experts.
