Els ingressos a la botiga depenen de tres factors fonamentals: una bona gestió, activitat de promoció i habilitats comercials. Per augmentar els beneficis, també haureu d’analitzar la situació del mercat, ajustar la gamma de productes oferts i trobar maneres de reduir els costos.
És necessari
Anàlisi DAFO, pla de màrqueting, pla de negoci
Instruccions
Pas 1
Realitzeu una anàlisi DAFO que analitzi amb detall quatre aspectes del negoci: punts forts, punts febles i oportunitats i amenaces. Tot i que els dos primers aspectes són interns i revelen la situació de l’empresa, el segon i el tercer estan relacionats amb l’entorn extern. Aquest tipus de recerca ajuda a entendre els motius de la manca de creixement dels beneficis.
Pas 2
Demaneu una auditoria. Val la pena analitzar tant els recursos empresarials de l'empresa, inclosos els indicadors econòmics, com l'estat. Una auditoria del personal pot incloure la revisió de la taula de personal, el canvi de descripcions de llocs de treball, fotografies de la jornada laboral i altres aspectes relacionats amb el personal. Si parlem de botigues de queviures, serà útil comprovar les tecnologies per a la producció de productes semielaborats i altres productes fabricats per a la venda a l’empresa.
Pas 3
Reviseu el vostre pla de negoci. Si el valor esperat del benefici és superior al real, busqueu la discrepància. Per què la situació es desenvolupa d’aquesta manera, podeu conèixer i analitzar el pla de màrqueting. Potser, l’augment dels ingressos de la botiga no es produeix a causa de la insuficiència de recursos destinats a la promoció. Els errors en definir el retrat del grup objectiu (respectivament, les seves preferències dels consumidors), els canvis en la situació econòmica general, els canvis no explicats en el moviment dels fluxos de clients, etc. es poden considerar com a variants dels errors de màrqueting.
Pas 4
Creeu un nou pla de màrqueting basat en els errors que trobeu. Pot incloure tres blocs principals: una campanya publicitària, una campanya de relacions públiques i promocions necessàries per a la promoció en línia. En fer certes accions, podeu atraure més públic que paga. Però augmentar els ingressos d’una botiga no és el mateix que augmentar els beneficis. Per obtenir ingressos més alts d’un negoci, cal fer un pas més important.
Pas 5
Reduir els costos. Això pot incloure l'ajust d'horaris d'obertura de la presa, la gamma de productes, la visualització de productes, així com la revisió de les especificacions d'equips comercials que consumeixen massa electricitat. Assegureu-vos de fer el control del proveïdor. Potser esteu acostumats a treballar amb els mateixos importadors, mentre que d'altres han aparegut al mercat rus fa molt de temps, oferint condicions més favorables. Com en qualsevol negoci, no hi ha bagatel·les en el comerç.
