Els temps són difícils per a la venda al detall. La competència creix proporcionalment al creixement del nombre de botigues. Els propietaris de botigues, grans i petits, s’estalvien sobre com augmentar el flux de clients i augmentar els beneficis a la botiga. A quins mètodes no van. Tot i això, cal començar a treballar per assolir aquest objectiu amb mètodes senzills i eficaços.
La visualització eficaç del producte és una de les millors maneres d’atraure i retenir clients a la vostra botiga. Tot hauria de ser senzill i clar a la planta de negociació. El nostre estimat client no ha de córrer entre les prestatgeries i buscar el producte que necessita. Per tant, les regles generals per a la visualització de mercaderies impliquen els passos següents.
Els bastidors comercials s’han de mantenir nets. Al comprador no li agraden els prestatges amb mercaderies polsosos i desordenats.
L'embalatge i les etiquetes del producte han d'estar intactes. El producte s’enfronta al comprador.
Per augmentar els beneficis a la botiga, mireu les etiquetes de preus. Han de ser presents al producte i ser fàcils de llegir. L’import s’escriu en nombres grans i clars. El comprador no hauria de perdre’s per endevinar el preu del producte.
Destaqueu els productes promocionals i nous amb etiquetes de preu especials o un plat.
Col·locem petites mercaderies a la prestatgeria més a prop del comprador. Col·loquem la de grans dimensions als prestatges inferiors.
El millor de tot és que el comprador veu el producte a l’alçada dels ulls.
Col·loqueu els productes amb una vida útil mínima als llocs més accessibles.
Col·loqueu productes barats a sota, els cars a sobre.
Col·loqueu productes d’un embalatge diferent, però del mateix nom, en un prestatge. El comprador ha de triar.
Col·loqueu les marques dels competidors una al costat de l’altra. El comprador decideix per ell mateix quin tipus de producte necessita.
Per atraure clients i augmentar els beneficis a la botiga, hi ha d’haver una quantitat suficient de mercaderies a la botiga. O millor dit, molt. Si no voleu que el comprador dubti de la qualitat de la mercaderia, col·loqueu almenys dos o tres paquets d'una posició als prestatges.
I ara per a l'anàlisi. Es segueix tot correctament al vostre punt de venda. Si no, utilitzeu mètodes eficaços, elimineu les deficiències i observeu el resultat.
