Les vendes són un dels components principals de qualsevol negoci. Si no hi ha venda del producte acabat (servei), el negoci no funcionarà, ja que no hi ha cap facturació de diners. Per augmentar la competitivitat dels béns i les vendes, cal aplicar mesures de promoció de les vendes.
Els principals mètodes i mitjans de promoció de vendes
L’objectiu de les vendes és el mateix: obtenir beneficis amb la venda de béns i, com més vendes hi hagi, més beneficis hi haurà. Per fer-ho, heu d’aplicar diversos mètodes i mesures, com ara una campanya publicitària del producte i estimular el consumidor per fer la primera compra, animar-lo a realitzar la segona i posteriors compres, atraure nous clients, vendre béns amb demanda, venent accions, animant els consumidors a fer compres periòdiques, augmentant el rebut, atreient clients a la botiga o a un departament específic.
Passos necessaris per estimular el consumidor
Fins ara, tots els mètodes per augmentar les vendes es divideixen en diversos tipus. Per augmentar les vendes, s’utilitzen els mètodes següents: política de preus de venda: celebració de promocions per reduir el valor de determinats grups de mercaderies; Descomptes percentuals sobre el cost de les mercaderies: aquest tipus de promoció de vendes s’utilitza quan és necessari vendre saldos d’inventari, productes no líquids o béns que no tinguin una gran demanda del consumidor i que la data de caducitat caducarà aviat.
És important que aquesta informació es comuniqui al comprador (publicitat per ràdio i televisió, a la premsa periòdica). Si la botiga té una base de dades de clients habituals, es pot enviar informació sobre promocions i descomptes per correu o per telèfon. A més, aquestes promocions es realitzen a intervals regulars. Aleshores, el consumidor potencial sap durant quin període es produeixen descomptes a la botiga.
Anunci de preus nous: aquest mètode és essencialment similar al mètode de descompte percentual i s’utilitza de la mateixa manera. Els preus nous i antics s’indiquen a les etiquetes de preus, cosa que permet al comprador veure els seus avantatges en adquirir aquest producte. Aquest període també s’acompanya de publicitat.
Els descomptes en la compra d’un article de seguiment augmenten l’import total de la compra. El comprador compra el primer article a un preu elevat sense descompte, el segon a un preu lleugerament inferior i el tercer al descompte màxim. Aquest mètode és molt convenient a les botigues d’electrodomèstics, botigues de roba i concessionaris de vehicles. També podeu formar productes en conjunts. Al mateix temps, el cost de la mercaderia del conjunt és inferior en comparació amb el preu de cada unitat individual.
Programes de descompte de descomptes: gràcies a aquesta promoció, el comprador (el propietari de la targeta de descompte) pot, en comprar un producte, rebre un descompte en totes les compres posteriors. Aquestes accions estimulen el consumidor a fer noves compres.
