De tots els tipus de comerç, la sabateria es pot anomenar un dels projectes empresarials més fiables. Si tenim en compte totes les característiques d’aquest tipus d’emprenedoria, el període de recuperació no pot excedir de 2 a 4 anys.
Com qualsevol negoci, començar una botiga de sabates hauria de començar amb un pla de negocis. No heu de confiar aquest treball a tercers: és molt més útil per al resultat realitzar totes les analítiques pel vostre compte.
L’èxit d’un pla de negoci depèn en gran mesura de l’objectivitat de les opinions de l’empresari i de la precisió dels càlculs. Per no equivocar-vos amb els números, us heu de centrar en dos aspectes clau: l'assortiment i el lloguer.
Una sabateria d’èxit es distingeix per un ampli assortiment, preus assequibles i una gamma de models constantment actualitzada. Semblaria que aquesta fórmula podria ser més senzilla? A la pràctica, aquest pla no és fàcil d’implementar.
Per garantir un amor constant als consumidors, així com el reconeixement de dotzenes de botigues de sabates, cal trobar proveïdors habituals de productes. El millor és establir una cooperació directa amb les plantes de fabricació. Tothom és a la vista: fàbriques nacionals i estrangeres de marques famoses, fabricants completament desconeguts i nouvinguts al mercat.
Podeu trobar informació sobre possibles proveïdors a Internet, en exposicions especialitzades i en anuncis de diaris.
Els proveïdors haurien de preguntar-se amb quines empreses comercials treballen a la regió o la ciutat on es preveu obrir la botiga. Si no n’hi ha cap, potser els socis ho eren en el passat. En aquest cas, un empresari prudent hauria d’esbrinar per què es va acabar la relació: la insolvència de la botiga, la baixa demanda de productes o alguna cosa més. Si el proveïdor comença a eludir-se, és probable que els productes siguin simplement de mala qualitat, cosa que es reflectia en conseqüència en la facturació.
L’èxit d’una sabateria depèn en gran mesura del trànsit de la ubicació. Aquesta veritat del llibre de text és coneguda pels competidors i propietaris, per tant, val la pena preparar-se per a un "lloc al sol" com per a un duel.
En primer lloc, heu de crear una llista de tots els llocs atractius de lloguer, distribuint-los en grups:
- El més preferit. Aquest grup inclou grans centres comercials amb un elevat trànsit, que es reflecteix no només en l’oferta comercial, sinó que també es veu clarament en el treball estable dels inquilins ancorats.
- Mitjana. Centres comercials de districte amb trànsit mitjà, presència de botigues de roba, calçat i marroquineria. Com més botigues de productes relacionats es trobin al territori del centre comercial, millor.
- Baix. Petits centres comercials, botigues fixes amb espai lliure.
Per elaborar un pla d’empresa n’hi ha prou amb determinar el ventall de propostes.
L’estudi hauria de començar amb el primer grup. Les sol·licituds amb una sol·licitud d’assignació d’un espai de lloguer es formalitzen mitjançant sol·licituds oficials en nom d’una LLC o empresari individual, certificades amb segell, signatura i enviades al director general del centre comercial o gestor. Haureu d'estar preparats per al fet que el propietari pot exigir requisits especials en forma d'experiència reeixida en el comerç, experiència laboral d'una persona jurídica, etc.
Si el requisit d'experiència és freqüent per al propietari, es pot considerar la compra d'una entitat jurídica existent. Si no, podeu registrar amb seguretat un nou empresari o LLC amb OKVED 52.43 "Comerç al detall de calçat i marroquineria".
Però ni tan sols aquells emprenedors que no compleixin tots els requisits del propietari no haurien de desesperar-se: cal enviar una sol·licitud en qualsevol cas per convertir-se en reserva.
Mentre es negocia el primer grup, és hora de tractar alternativament les opcions del segon i del tercer grup. La informació sobre el nombre de respostes positives proporcionarà gradualment una imatge de l’oferta dels inquilins. En funció d’això, heu de decidir el contracte d’arrendament.
El comerç de calçat és una especialització estreta per al personal. Trobar el venedor de sabates i sandàlies perfecte és complicat. Per tant, el millor és dedicar-vos temps i diners per formar el vostre equip comercial de somnis.
La pràctica demostra que la principal motivació per als venedors són els incentius financers per a un treball eficaç i de gran qualitat. No serà superflu establir un percentatge de pagament per cada parell venut o per al compliment del pla mensual.
És important que els venedors de calçat demostrin productes d’alta qualitat per la seva aparença. No us hauríeu de penedir pels descomptes del personal: deixeu als venedors obtenir els models que els agradin amb un descompte, a terminis o per compte dels seus sous. Això permetrà als empleats demostrar l’alta qualitat i els beneficis estètics dels productes per la seva aparença. Dit d’una altra manera, als consumidors no els agrada que una noia amb sabatilles esquinçades els intenti vendre sabates cares.
