En una economia de mercat, l'èxit d'una empresa comercial determinada depèn de molts factors. Un dels principals és una estratègia de màrqueting ben construïda i una gestió ben pensada de la part més important del màrqueting: les vendes. La venda amb èxit de béns és la seva promoció contínua. Com organitzar correctament les vendes?
Instruccions
Pas 1
No n’hi ha prou amb crear el producte per crear-ne demanda. La gent no fa compres fins que no està convençuda que aquest producte en particular és necessari per a ells i no s’estimula a comprar-lo.
Tots coneixem els concursos tradicionals de diaris i revistes durant el període de campanyes de subscripció, regals en forma de centenars de petites joguines dins dels ous de xocolata Kinder Surprise. Poques vegades una botiga important no utilitza targetes de descompte ni realitza vendes de tres en dos. Tot això són incentius i tècniques de promoció de vendes. En general, es poden agrupar en diversos grups.
Pas 2
Hi ha molts descomptes:
• descomptes que s’ofereixen subjecte a la compra d’una determinada quantitat de béns,
• descomptes de bonificació: per a clients habituals (3-5%), descomptes en dies de la setmana estrictament especificats (per exemple, en el cost de les entrades al planetari els dies laborables, en les entrades al cinema per a projeccions al matí), • descomptes en articles de temporada (venda de sabates d'hivern els mesos d'estiu), • descomptes dedicats a les vacances (aniversari de l’empresa, festa nacional), • descomptes per a determinades categories de compradors (pensionistes, personal militar, recent casats, etc.), • descomptes en models de productes d’anys anteriors quan es publiquen mostres més modernes, • descompte en pagar mercaderies en efectiu, • un descompte en comprar un producte nou amb el lliurament del model antic (intercanvi de mercaderies), • Descompte de "venda instantània" (per exemple, els preus es redueixen durant 1 hora en un departament determinat d'un centre comercial per atreure clients).
Aquesta tècnica pot ser eficaç, ja que, segons els experts en màrqueting, fins al 70% dels visitants de grans punts de venda prenen una decisió de compra mentre es troben a la botiga. A més, a la sortida resulta que tres quartes parts de totes les compres simplement no estaven previstes.
• un descompte en comprar un conjunt de béns (l'import serà inferior al preu d'un sol article).
Pas 3
Distribució de cupons.
Un cupó és un tipus de certificat que dóna al comprador el dret a certs estalvis en comprar un producte específic. Els cupons són molt populars a molts països. Limiten les reduccions de preus només als compradors que realment són sensibles als preus i us permeten ajustar el termini de promoció de vendes. Els cupons també contribueixen a la prova de nous productes i ajuden a posar en pràctica el principi d’exclusivitat del client.
Pas 4
Tot tipus de premis i mostres gratuïtes.
Es pot recompensar un bo a un comprador que hagi comprat un nombre determinat d’articles o productes bàsics per un import determinat. Un tipus d’elaboració premium pot ser un envàs de marca, que el consumidor pot utilitzar en el futur (per exemple, barrils de fusta per a mel, bells envasos de ceràmica). Quan s’introdueixen nous productes al mercat (noves marques de productes alimentaris, perfums), sovint s’implementen promocions de “mostreig”: distribució gratuïta de mostres.
Pas 5
Els jocs s’utilitzen sovint per estimular les vendes: concursos, loteries o concursos.
Al nostre país, aquestes formes, com a eines de promoció de vendes, solen ser molt efectives. Els investigadors del mercat veuen la raó també en aquesta base: una de les característiques de la mentalitat nacional i l’estructura mental innata de la consciència russa és creure en un miracle.
