La gent s’acostuma a comprar en línia, cosa que redueix les vendes a les botigues de maó i morter. Per augmentar les vendes, podeu atraure compradors amb serveis que no es poden obtenir mitjançant compres virtuals. Una altra forma és proporcionar un servei, gràcies al qual s’esborren els avantatges de les comandes a través de llocs web o catàlegs.
Instruccions
Pas 1
Porteu gent nova a la botiga. Per fer-ho, utilitzeu un o més productes com a esquer de preu durant un temps limitat. Els esforços de màrqueting addicionals haurien de dirigir-se a promoure la proposta de valor. Es poden utilitzar fulletons, fulletons i altres mètodes prestats a altres botigues. És important formar el personal perquè ofereixi productes o serveis relacionats juntament amb un producte barat. Mitjançant la incorporació de gent de diferents àrees cada setmana, les promocions es veuran fresques i implacables. El flux addicional de clients comportarà un augment de les vendes.
Pas 2
Doneu a la gent un motiu per comprar més. Les barreres psicològiques sorgeixen abans de certs llindars de preus. La gent sol gastar una quantitat de diners que considera acceptable. Per augmentar la compra mitjana, necessiteu bones raons i justificacions. Vine amb ells per al comprador i explica’ls a través d’assessors comercials. Això és el que fan les botigues de perfumeria: si un client ha guanyat 2.700 rubles a la caixa, se li ofereix immediatament comprar una altra cosa per passar el llindar de 3.000. Per a una opció addicional, ofereixen un descompte especial o altres condicions interessants. En aconseguir un augment de la compra mitjana, rebrà un augment de les vendes, fins i tot si proporciona descomptes per l’article comprat addicionalment.
Pas 3
Recordeu als compradors les visites de tornada. Com més sovint apareguin a la botiga, més probabilitats tenen de repetir les compres. Per tenir el costum de visitar la botiga, podeu pensar en alguna cosa fora del normal. Algunes botigues tenen parcs infantils gratuïts ben equipats a prop. Les mares amb nens surten a passejar i, alhora, compren joguines, llibres i dolços. Penseu en la manera de simular aquesta tècnica per al públic objectiu de la vostra botiga. Si és possible organitzar el moviment de les persones necessàries a prop, les noves vendes estan garantides.
Pas 4
Introduïu serveis addicionals. Els departaments de regals ofereixen als clients embalatges preciosos gratuïts que guanyen diners amb materials de decoració. Per analogia, podeu introduir serveis gratuïts que proporcionin ingressos addicionals per vendes relacionades.
Pas 5
Feu contrast de preus. Poseu una cosa tan cara a la botiga que gairebé ningú la comprarà. La gent veurà i percebrà els preus habituals com a econòmics en el context d’un producte d’aquest tipus. Això ajudarà els visitants de la botiga a prendre decisions de compra més ràpidament, cosa que també comportarà un augment de volums perquè la gent no marxarà amb les mans buides.
