Els propietaris de botigues minoristes s’han enfrontat recentment al repte d’una competència seriosa. Els mètodes utilitzats anteriorment per mantenir-se a la flota no ajuden: l'assortiment és gairebé el mateix a tot arreu, totes les cadenes de comerç comercial intenten estimular les vendes mitjançant programes de vendes i fidelització. El focus de la competència ha canviat i hem d’actuar de manera diferent.
Instruccions
Pas 1
Tots els mètodes tradicionals, com ara proporcionar serveis addicionals, ampliar el rang, competència de preus, són mètodes racionals per influir en el consumidor final, mentre que el comprador actual es guia per motius irracionals més inconscients. Un minorista pot influir directament en l’elecció a favor seu a nivell subconscient mitjançant les tècniques següents:
Pas 2
Disseny de terres. Es tracta d’un mètode per col·locar un determinat tipus d’equipament en zones específiques del vestíbul. Fins i tot els equips d’il·luminació instal·lats adequadament poden augmentar el creixement de les vendes un 20%;
Pas 3
Direcció correcta del flux de clients a la botiga; rètols de navegació penjats, que us ajudaran a esbrinar fàcilment on es troba el bastidor, posant anuncis a la botiga.
Pas 4
Col·locació d’anuncis a l’interior de la botiga.
Pas 5
Càlcul de la manera òptima de moure mercaderies quan es recarrega al vestíbul. Ha de tenir un impacte mínim en el camí del moviment dels visitants.
Pas 6
Organització de llocs per a visualització addicional i zones per a promocions.
Pas 7
Aquests factors indirectament, però que influeixen eficaçment en l’elecció del comprador, s’han d’analitzar professionalment, tenir-los en compte i implementar-los a l’hora de dur a terme mesures específiques, que haurien de tenir com a objectiu augmentar la comoditat de fer compres, augmentant el temps dedicat a cada comprador específic a la zona de vendes i la freqüència de visites. Com més temps el client estigui al vestíbul, més gran serà el seu xec.
Pas 8
Per tant, és obvi que, per augmentar la facturació, és important no només atraure un client a la vostra botiga, sinó també vincular-lo, cosa que fa que aquesta connexió no sigui tant racional com emocional. Les inversions destinades a celebrar aquests esdeveniments paguen molt ràpidament augmentant el xec mitjà del comprador.
