L’organització de les vendes actives ha de començar amb la creació d’un departament comercial. Els empleats que hi treballaran han de ser amos de la seva artesania. Contracteu només persones experimentades perquè no us perdeu un sol client potencial. Però no serà possible reunir ràpidament un equip de professionals, de manera que la creació d’un departament pot trigar uns quants mesos.
Instruccions
Pas 1
Superviseu els competidors que venen un producte o servei similar. A partir d’això, fixeu un preu i penseu en les promocions. Heu de determinar on, a qui i per quant vendreu. Per als compradors majoristes, heu de desenvolupar un sistema de descomptes i bonificacions. Feu tot això abans de començar a contractar gestors comercials.
Pas 2
Desenvolupar un sistema de pagament per als empleats. Ha de consistir en un salari i interessos de la transacció. Penseu en els sistemes de motivació. Definiu un període de prova. Haurà de poder acomiadar una persona si fa la seva feina malament. Prepareu i equipeu la sala del personal.
Pas 3
Decidiu quantes persones voleu contractar. Per primera vegada, podeu crear un departament poc gran. I quan les vendes creixin, amplieu-les. Publicar anuncis de contractació.
Pas 4
Realitzeu entrevistes en diverses etapes. En primer lloc, elimineu aquelles persones amb experiència dubtosa. A continuació, convideu tots els candidats i organitzeu una competició. És possible que no en contracteu cap. No us desespereu i torneu a buscar empleats. No deixeu la primera vegada, però podeu recollir un equip de professionals.
Pas 5
Si només veneu un producte o servei, dividiu la ciutat i la regió en parts. I assigneu-los als empleats. Si teniu un gran assortiment, dividiu-lo entre gestors sense lligar-los a la localitat.
Pas 6
Proporcioneu als empleats informació completa sobre els vostres productes i serveis. El seu desconeixement pot provocar la pèrdua del tracte. Al cap d’una estona, comproveu com van memoritzar el material.
Pas 7
Supervisar el treball dels empleats. Si les mètriques d'algú no són adequades, emeteu un advertiment. Si els resultats no milloren, acomiadeu la persona. Executeu un departament mitjançant el mètode de la pastanaga i el pal. Al cap d’una estona, tindràs un gran equip.
