El control del mercat és essencial per a una gestió empresarial eficaç. El control us permet fer un seguiment de les activitats dels competidors directes i de la seva política de preus. Basant-se en aquests paràmetres, el negoci es pot ajustar a les principals tendències del mercat analitzat per tal d’augmentar la base de clients i els beneficis, respectivament.
És necessari
Informació sobre competidors més propers, dades de proveïdors, dades de vendes, accés a Internet
Instruccions
Pas 1
Analitzeu les necessitats i desitjos dels clients potencials. El seguiment del mercat és un procés bastant minuciós i llarg, els resultats del qual us permetran reaccionar ràpidament a la situació econòmica canviant del mercat. Tots aquests esdeveniments seran un impuls excel·lent per al desenvolupament i la construcció d’un pla estratègic per a les futures activitats de l’empresa. El seguiment s’inicia amb una anàlisi de les necessitats del públic objectiu d’una marca o marca determinada. Basat en aquesta anàlisi, podeu ajustar la vostra pròpia política de preus, la gamma de productes, la ubicació de les oficines o oficines, les promocions i els programes de bonificació realitzats en la venda de productes.
Pas 2
Analitzeu els competidors i les seves polítiques de preus. L’anàlisi de la competència és un procés complex que té com a objectiu identificar els seus avantatges. Per què són millors que una empresa en concret? Quin és el seu principal avantatge? Quins són els desavantatges de les seves activitats? Amb quins proveïdors treballen i per què les seves vendes superen les de l’empresa? Respondre a aquestes preguntes us permetrà prendre mesures per millorar les vostres pròpies activitats i enfortir els vostres avantatges competitius al mercat analitzat.
Pas 3
Feu una anàlisi resum del mercat. La base de l’anàlisi resum és la recopilació de dades sobre proveïdors, volums de vendes, tenint en compte les vendes de productes de la competència, sobre els principals tipus de publicitat i altres paràmetres que poden afectar en última instància les activitats de l’empresa. A partir d’aquesta informació, podeu crear una taula que mostri els avantatges competitius de l’empresa i els seus desavantatges en comparació amb els competidors. Aquesta taula també ens permetrà concloure quins indicadors hauria de millorar l’empresa i quins, al contrari, són els seus principals avantatges competitius.
