Per guanyar una licitació, és important no només elaborar productes excel·lents ni oferir un servei impecable, sinó també estar al dia de les novetats de l’àrea professional de la vostra empresa. Això us ajudarà a ser conscients d’on i quan tindrà lloc la licitació, així com de la millor manera de modificar l’activitat perquè compleixi tots els requisits moderns.
Instruccions
Pas 1
Per estar al dia dels nous productes de la indústria professional en què opera la vostra empresa, visiteu els salons i exposicions anuals, on es presenten totes les innovacions. Sota l’aparença d’un client, es comunica amb representants de les organitzacions que participen a l’esdeveniment. Demaneu-los que expliquin amb detall què fa la seva empresa i quines tecnologies utilitza. D'aquesta manera, podreu reorientar a temps la direcció de l'activitat de la vostra pròpia empresa per no quedar-vos a la propera licitació.
Pas 2
Participa en exposicions especialitzades llogant-hi una zona i construint un estand. Això us ajudarà a atreure nous clients i a abastir-vos dels contactes dels que pretenen fer una licitació. Per interessar els possibles socis, porteu a l'esdeveniment totes les mostres dels productes que produïu i prepareu una cartera per a tot tipus de serveis. A més, envieu al programa els venedors amb el millor rendiment. Saben dur a terme una conversa de manera que interessin l’interlocutor a comprar un paquet de serveis a la vostra empresa.
Pas 3
A partir de les dades recollides, feu una llista de les empreses que s’espera que realitzin la licitació. Davant de cadascun d’ells, indiqueu els contactes i què pot ser el vostre interès com a clients. Prepareu una cartera curta que sigui diferent per a cada organització. Contacte personificat. Millor si podeu obtenir el telèfon i l'adreça electrònica del director general o comercial, així com de l'empleat directament responsable de la licitació. Envieu-los la vostra presentació preparada. Si els possibles socis es familiaritzen amb les activitats de la vostra empresa per endavant, la possibilitat de guanyar la licitació serà més gran.
Pas 4
Seguiu les empreses que realitzen la licitació mitjançant el lloc https://www.tenderer.ru. Tan bon punt vegeu que alguna empresa està buscant un contractista, envieu-los una cartera general i truqueu als números indicats. Demaneu una cita per discutir els termes de la futura cooperació. Prometeu descomptes per a grans volums de treball, així com per a un contracte a llarg termini. Això us ajudarà a formar part de les empreses que van guanyar la licitació.
