La licitació és una manera popular a l’economia de mercat moderna de seleccionar contractistes per a la realització de determinats tipus de treballs i serveis. Les licitacions són especialment habituals en la construcció. Per obtenir una comanda rendible d’un client exigent, heu d’esforçar-vos i, sense passar pels competidors, guanyar una licitació.
És necessari
- documentació de la licitació
- Presentació del client
- Actitud positiva
Instruccions
Pas 1
Un cop hàgiu rebut una invitació a licitar, visiteu el lloc web de la companyia i navegueu per Internet per obtenir més informació sobre el seu organitzador. Obteniu més informació sobre les persones que hi treballen, qui pren decisions a l’empresa, etc.
Pas 2
Estudieu detingudament els documents de licitació. Per guanyar una licitació, heu de crear una oferta que el client no pugui rebutjar. I per a això, heu d’entendre amb detall què vol el client.
Pas 3
Intenteu organitzar diverses reunions abans de presentar la vostra proposta de licitació. Conegueu personalment qui decidirà qui va guanyar la licitació. Feu més preguntes: feu-los saber que la vostra empresa està interessada en una bona preparació i en el projecte.
Pas 4
Prepareu-vos per a la licitació amb cura. Assegureu-vos que teniu amb vosaltres totes les dades que necessiteu, totes les respostes a preguntes de clients potencials. L’atenció als detalls és la clau per guanyar la licitació.
Pas 5
Sigues puntual. Proporcioneu tota la informació sol·licitada per l’organitzador de la licitació en el termini acordat (o millor encara més ràpid). Feu-li saber que la vostra promesa no són només paraules buides.
Pas 6
Una setmana després de la presentació de la licitació, truqueu a l’empresa client i informeu-vos de les seves opinions, comentaris i possibles resultats de la licitació. Sigui actiu i estigui molt interessat a aconseguir el projecte. Si sou el contractista que té més ulls ardents en el projecte, guanyareu, sens dubte, la licitació.
