A l’hora d’elaborar una presentació sobre els serveis d’una empresa enfocada a un client concret, a l’hora d’elaborar una proposta comercial concreta, així com en un diàleg amb un soci potencial, és important reflectir correctament els serveis. Com més fidels i clars siguin anunciats, més probable és la conclusió d’un acord tant a curt com a llarg termini. Per tant, és necessari abordar aquest problema acuradament i només després d’una preparació seriosa.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, heu de saber exactament i definitivament quins serveis és capaç de proporcionar la vostra empresa. La mínima bretxa o desconeixement pot fer descarrilar el problema, cosa que pot no afectar positivament l’èxit de la vostra empresa.
Pas 2
Realitzar una anàlisi preliminar de l’empresa client. Esbrineu què fa, la seva història de desenvolupament, les perspectives que veu i les seves necessitats en un moment determinat. A més, un factor important són les perspectives que no veu en aquest moment. Registre tota la informació amb cura. Com més precisa sigui, més fàcil us serà processar aquesta informació en el futur.
Pas 3
Torneu a escriure la descripció del servei en funció de les necessitats de l’empresa a curt i llarg termini, evitant la justificació. La vostra tasca és preparar els serveis de manera que a la persona amb qui mantingueu el diàleg tot això li sembli una coincidència sorprenent i no un treball realitzat per atreure’l a la transacció. Com més amagadament amagueu les traces d’una anàlisi profunda, més eixordador serà el resultat.
Pas 4
Improvisa a l’hora de presentar. Recordeu que, com més confieu en les paraules del client sobre allò que necessita, més motius li doneu per acceptar. La lògica aquí és molt senzilla: si no confieu en les paraules del client, li proporcioneu un motiu d’objecció i, si ho feu, un motiu d’acord.
