La publicitat és principalment informació que ajuda a vendre amb èxit un producte o servei. L’anunci es compara figurativament amb la mà del venedor que arriba al comprador. Si hi haurà una resposta depèn de l’interessant i atractiva que sigui l’oferta per al consumidor. Algunes de les maneres d’atraure l’atenció dels clients cap a la publicitat són afirmacions positives, l’ús de “imatges de valor”, centrat en les característiques del producte i èmfasi en la solució del problema d’un comprador potencial.
Instruccions
Pas 1
Una afirmació afirmativa a la publicitat sempre té un impacte positiu en el consumidor. S’ha de presentar com un fet indiscutible, com un fet evident que no requereix proves. De vegades, la generalització es pot exagerar deliberadament, incloent estadístiques hipotètiques ("L'any nou és el doble de deliciós si teniu MilkyWay amb vosaltres"), però en un context determinat és permès.
Pas 2
Un dels mètodes efectius per atreure l’atenció dels clients cap a la publicitat i una actitud positiva cap a aquesta és l’ús d’imatges i conceptes que són els principals valors de la societat i que sempre tenen una connotació emocional positiva. Es tracta de l’amor, la llar, la família, els fills, la maternitat, la salut, la pau, la ciència, la medicina, etc.
Pas 3
Qualsevol producte pot tenir moltes característiques positives. No es pot parlar de tots ells a la publicitat. A més, com més informació (fins i tot molt positiva), més difícil serà la percepció. És per això que, en el marc d’un missatge publicitari, només us heu de concentrar en característiques més significatives de la imatge o característiques del producte. Aquestes característiques especials poden ser: creació d'un estat d'ànim "assolellat"; major atractiu; promoure una millor salut; demostració d'un estat social elevat, connexió amb la cura de la família, propietats elevades per al consumidor, un preu estalvi en comparació amb anàlegs, alta velocitat de treball, una llarga vida útil o acció, fiabilitat dels materials, etc.
Pas 4
Cada producte té el seu propi propòsit funcional. A la publicitat, es pot parlar d’ell de diferents maneres. Mostrar eficaçment el paper d’un producte o servei com a “eliminador” d’un o altre problema de la vida (recordeu l’anunci del detergent “Mister Muscle” amb un escenari de neteja precipitada abans de l’arribada dels convidats o un anunci amb una història sobre un taca sobre una brusa blanca). Sovint, el problema s’amplifica fins al grau d’amenaça (salut, tranquil·litat, seguretat, etc.). En aquesta publicitat, el nucli, el component principal del text, el videoclip i el clip de ràdio, pot ser: el problema en si, (fontaneria bruta, catifa tacada), una manera de resoldre el problema (empassar pastilles per al dolor del cap), que mostra l'efecte (era - era: pell arrugada i llisa).
