El negoci de la publicitat és un dels àmbits més interessants, però alhora difícils. Tot i això, no és tan difícil trobar nous clients, és molt més difícil retenir-los i transferir-los a la categoria de clients habituals en el futur.
Instruccions
Pas 1
Una agència de publicitat és un tipus de negoci especial. Després d’haver decidit treballar en aquest segment de mercat, cal que recordeu l’alta competència, que us obliga a trobar constantment noves formes de posicionament, atracció i fidelització de clients. Per trobar nous clients, en primer lloc, cal entendre clarament quins serveis pot oferir l’agència i qui pot tenir més demanda.
Pas 2
En primer lloc, heu de decidir si l’agència té preferència pel tipus d’empresa (per exemple, construcció, restaurants, informàtica). Després d’això, heu de decidir quins pressupostos i terminis s’orienten: projectes promocionals a curt termini, campanyes publicitàries a llarg termini, treball puntual per crear materials publicitaris, etc. En funció d’això, es podrà elaborar un retrat d’un client potencial. Per exemple, diverses empreses emergents solen requerir pressupostos i volums de treball reduïts, els projectes a llarg termini solen ser ordenats per empreses amb èxit i, a la vigília de grans exposicions, gairebé tothom necessita desenvolupar materials promocionals per distribuir-los als visitants.
Pas 3
Un cop decidit el tipus d’activitat i el pressupost desitjat, podeu procedir a la cerca directa. Un motor de cerca habitual és adequat per a això. Introduïu una designació generalitzada d'un client potencial, per exemple: mini-hotels a Moscou, restaurants a Moscou, estudis web, etc. A continuació, haureu de veure tots els resultats i formar una base de dades de contactes que es pugui transmetre al gestor de vendes perquè es processi.
Pas 4
Una altra bona manera de trobar clients per a una agència de publicitat és mitjançant diversos programes d’afiliació. Una de les opcions més efectives per a aquesta cooperació és el treball d’una agència de publicitat juntament amb un estudi web: com a resultat, s’ofereix al client una solució completa als seus problemes a un preu favorable, que gairebé sempre s’aprova.
