La màxima prioritat per a qualsevol empresari és augmentar la rendibilitat del negoci que fan. Hi ha moltes maneres d’assolir aquest objectiu i una d’elles és augmentar el preu d’un producte o servei. Però cal fer-ho amb prudència i segons algunes regles.
Instruccions
Pas 1
Només cal augmentar el preu del producte, no cal que feu cap canvi significatiu a l’oferta. Per descomptat, si no teniu intenció d’augmentar significativament el preu, en aquest cas haureu de justificar aquestes accions i proporcionar una nova oferta comercial amb un preu nou.
Pas 2
Beneficieu-vos encara més dels preus més alts d’un producte o servei. Podeu guanyar diners fins i tot abans de canviar el preu cap amunt. Per fer-ho, anuncieu l’augment de preus per endavant. Lligueu-lo a una data específica. I com més aviat arribi, millor. Anuncieu al públic objectiu que a partir d’aquest número s’incrementarà el preu del producte. Assegureu-vos d’esmentar que si el comprador vol rebre el producte al preu anterior, hauria de fer la compra més ràpida. Afegiu la frase: "la quantitat de mercaderies és limitada". Això té un efecte en la psicologia del comprador.
Pas 3
Determineu en quin percentatge elevareu l’indicador de preus. Proveu-ho provant-lo primer. Augmenteu primer l’indicador un 10 o un 20%. Vegeu com canvia la demanda. És possible que hi hagi una disminució del nombre de vendes. Però si el nombre de vendes no baixa gaire quan augmenta el preu, el benefici en termes absoluts encara augmentarà.
Pas 4
Assegureu-vos que després de l’increment del preu d’un producte o servei, el producte sigui més atractiu per al comprador. Afegiu promocions especials o un cert nombre de bons. Podeu introduir un servei postvenda o oferir una garantia ampliada del producte. Per tant, el vostre producte serà molt més atractiu, fins i tot si el preu augmenta.
Pas 5
El preu vermell sempre atrau el comprador. Col·loqueu el producte al lloc més visible, fins i tot si augmenteu el preu, però estarà sobre un fons vermell, cosa que donarà al comprador la impressió d’una oferta rendible. La demanda augmentarà sens dubte.
