Qualsevol empresa té un objectiu específic: la producció i comercialització dels seus productes. La venda de mercaderies pressuposa un coneixement exhaustiu del mercat al qual entra el fabricant. El preu no ha d’espantar el comprador i ha de ser sorprenentment diferent dels competidors del mateix tipus i de qualitat equivalent. Al mateix temps, el preu s’ha de superposar als costos de producció per l’import del benefici previst, per tant, el preu és la part més important de la planificació econòmica.
Instruccions
Pas 1
El preu d’un producte té un cert rang dins del qual el fabricant pot realitzar les seves "maniobres" de preus. El límit inferior del preu està determinat pel cost de les mercaderies, el límit superior és la demanda efectiva. Per tant, l’establiment d’un preu de dumping comportarà pèrdues i l’establiment d’un preu excessiu comportarà problemes amb la venda de mercaderies. És important triar la millor opció.
Pas 2
Per començar a calcular el preu d’un producte concret, heu de seguir diversos passos:
- establir objectius i objectius de fixació de preus;
- estudieu la demanda del vostre producte al mercat;
- estimar els costos de producció;
- analitzar els preus i la qualitat dels productes de la competència;
- triar un mètode de fixació de preus;
- calcular el preu original del producte;
- tingueu en compte tots els factors addicionals per ajustar el preu;
- fixar el preu final del producte.
Pas 3
Entre els tres mètodes principals de preus, trieu el que més us convingui: 1. costós (es basa en tots els vostres costos de producció i venda de productes);
2. centrat en el consumidor potencial;
3. Orientat a la competència.
Pas 4
Si preferiu el mètode del cost bàsic, primer calculeu el cost total de producció (aquesta és la suma de costos variables i fixos) i afegiu-hi el benefici esperat. L'import resultant (l'equivalent monetari dels ingressos previstos per vendes) es divideix pel nombre d'unitats de producció.
Pas 5
A l’hora de determinar un preu orientat al consumidor, el criteri principal per a vosaltres serà una avaluació adequada de totes les propietats útils del vostre producte. Hauríeu d’assumir, amb la màxima precisió possible, que els avantatges d’utilitzar aquestes propietats beneficioses per part dels consumidors potencials esdevindran un motiu sostenible perquè adquireixin el producte al preu que hàgiu establert.
Pas 6
Si, en establir un preu per a un producte, us guieu pel preu dels competidors, presteu la major atenció a la qualitat del seu producte analògic. Si és similar al vostre i no el supera, el preu s'estableix al nivell vigent.
Pas 7
Molts indicadors específics poden servir com a criteris d’avaluació per comparar un producte. Per exemple, com:
- funcionalitat del producte, el seu compliment amb els últims assoliments tècnics de la ciència, les necessitats dels clients, les tendències de la moda, etc.
- fiabilitat;
- eficiència (consum econòmic en utilitzar els béns de material, energia i altres recursos);
- ergonomia (comoditat i facilitat d'ús);
- qualitats estètiques del producte;
- indicadors ambientals;
- seguretat;
- puresa i protecció de les patents;
- compliment d’estàndards, unificació;
- fabricabilitat de reparacions;
- transportabilitat;
- la possibilitat de mètodes de reutilització i eliminació;
- servei postvenda, etc.
