De vegades, per a la venda amb èxit de béns i serveis, es requereix la seva promoció addicional. Per promocionar un producte, es pot utilitzar una política de preus, és a dir, una reducció del preu d’un producte i la promoció de descomptes. A l’hora de decidir reduir els preus d’un producte en concret, sorgeix la pregunta de com realitzar la reducció amb l’efecte màxim i les pèrdues mínimes?
Instruccions
Pas 1
Inicialment, els preus de les mercaderies s’estableixen en funció dels preus bàsics del fabricant. No obstant això, el preu inicial resultant varia en el futur, tenint en compte molts factors, com ara el mercat de vendes, la base de clients estimada i altres.
Pas 2
En vendre un producte, el seu preu es pot reduir mitjançant diversos mètodes, en funció de les necessitats del venedor.
Pas 3
Els més habituals són els descomptes a l'engròs i els descomptes de productes de temporada. Els descomptes a l’engròs permeten, amb una lleugera reducció de preus, vendre volums de béns significativament més grans, i els descomptes de temporada permeten vendre activament productes de temporada durant la temporada baixa.
Pas 4
Per separat, té sentit insistir en una reducció de preus estimulant, dissenyada per intensificar el creixement de les vendes d’un producte concret en el menor temps possible. L’essència d’aquest principi de reducció de preus rau en una reducció a curt termini, però molt important, del preu d’un determinat producte o grup de mercaderies. De vegades, el preu es pot reduir fins i tot per sota del nivell de preus de cost. No obstant això, quan s’utilitza aquest principi, és important no oblidar-se dels factors clau, sense els quals l’ús de reduccions de preus d’incentius no aportarà el resultat requerit.
Pas 5
La tasca clau per reduir el preu d’un producte és estimular el creixement global de les vendes i no només vendre el producte per al qual s’ha reduït el preu. Per tant, és necessari, en primer lloc, col·locar correctament les mercaderies amb un descompte, de manera que, en adquirir-les, el client adquireixi mercaderies a tot cost i, en segon lloc, cal assegurar-se que els clients estiguin correctament informats sobre la reducció de preu existent per la mercaderia, ja que en cas contrari podran aprofitar-se de l’oferta, nombre insuficient de clients i no aportarà els resultats esperats.
