Si veneu alguna cosa o voleu vendre, tard o d’hora sorgirà la pregunta: a quin preu puc vendre-la? Què influeix en la formació del valor final de la mercaderia? Hi haurà demanda d’aquest producte al seu preu?
El cost d’un producte és la quantitat de diners que el comprador està disposat a deixar-vos per un producte o servei concret. El més important en la formació de preus és entendre que el preu mai no serà estable. Hi influeixen molts factors. El principal factor que influeix en el preu d’un producte és el cost del mateix producte. Ningú vendrà mercaderies en detriment seu.
Molts venedors busquen augmentar els seus beneficis només reduint el cost de fabricació d’un producte o buscant la possibilitat d’un preu majorista més baix. Recordeu que els costos de fabricació més baixos comportaran una qualitat inferior, cosa que significa que tindreu menys clients més endavant.
A més, un factor important per determinar el cost són les ofertes d'altres venedors per a la mercaderia. Si el preu d’un producte és superior al d’una altra botiga, gairebé ningú el comprarà. Tot i que hi ha l'opinió que com més alt sigui el cost d'un producte, més gent el comprarà. La psicologia de molts consumidors suggereix que com més car és un producte, millor i millor és la seva qualitat. A més de la formació de preus en el mercat, també hi ha el preu màxim possible per a un producte fixat per l’Estat. Assegureu-vos d’estudiar abans de vendre quin és el valor màxim que podeu afegir a un producte segons la legislació vigent.
Com podeu augmentar els vostres beneficis amb l'ajut del cost de la mercaderia? La primera i probablement la forma més important és reduir els costos de producció. O, en termes senzills, una disminució del valor de compra d’un producte. El més important aquí no és exagerar. Recordeu que, com més barat sigui el cost d’un producte, pitjor serà la seva qualitat i això pot afectar negativament el nombre de vendes d’aquest producte.
Si teniu una botiga de perfil estret que s’especialitza només en un determinat grup de productes, és lògic fer una oferta millor. Al seu cost, serà una mica més car que un producte normal, però per a aquest producte es pot demanar un preu més alt, ja que aquí la qualitat jugarà un paper per al consumidor. El comprador estarà disposat a deixar-vos més que en una altra botiga, però a canvi comptarà amb un servei o producte de qualitat.
Un altre factor important que influeix en la formació del valor dels béns són les propostes d'altres venedors i competidors. Normalment, en aquest cas, el preu es calcula com la mitjana entre el preu mínim i màxim del producte a la vostra ciutat o zona.
Aquests són els principals factors que afecten el cost de les mercaderies. Recordeu que per augmentar el flux de compradors val la pena organitzar vendes o grans ofertes, ja que molts clients busquen ofertes que els resultin beneficioses.
