Si no teniu en compte les característiques predominants del mercat nacional, podeu jutjar la qualitat del servei a qualsevol banc pel nombre de clients que utilitzen els seus serveis. Alguna cosa els va portar a tots una vegada. Estudiant l’experiència d’institucions amb èxit de llarga data, podeu aprendre molta informació útil sobre com atreure clients al banc.
Instruccions
Pas 1
Els mètodes més populars d’anomenada atracció activa.
Aquests inclouen l'atracció de clients existents que estiguin satisfets amb el servei al banc i puguin recomanar-lo als seus amics. Se'ls envia cartes sobre recomanacions als seus socis i contractistes.
Pas 2
També podeu cercar i atraure clients al banc mitjançant l’anàlisi d’informació als mitjans de comunicació, identificant empreses d’èxit que es troben en fase d’expansió. Normalment necessiten empleats nous, espai de lloguer, etc. A aquestes empreses se'ls pot oferir una gamma completa de serveis bancaris, des de serveis de liquidació d'efectiu fins a dipòsits.
Pas 3
Podeu atraure clients al banc participant en exposicions, simposis i conferències. Com a regla general, assisteixen a aquests esdeveniments els màxims responsables de les empreses. A tots ells se'ls pot enviar cartes amb propostes comercials i oferir condicions de cooperació.
Pas 4
Podeu atraure clients al banc si atraieu clients d'altres bancs. Aquest mètode és més eficaç en els casos en què el seu antic banc experimenta alguns problemes que poden afectar la continuació del seu treball.
Pas 5
No requereix grans recursos, però una altra manera d’atraure clients al banc té una eficiència suficient. Estem parlant d’enviament personalitzat de cartes de cooperació als clients. En aquest cas, molt depèn del text i l’aspecte d’una carta com aquesta.
Pas 6
A més, no s’ha de deixar escapar l’oportunitat d’atreure clients directament al banc per part dels alts directius. En virtut del seu treball, formen àmplies connexions amb persones que es poden posar al servei del negoci bancari.
