Cada nou client per a qualsevol empresa comercial significa ingressos addicionals. Però si una empresa aconsegueix vendre el seu producte o servei a tota una empresa, els beneficis poden augmentar en un ordre de magnitud. Atreure clients corporatius sempre implica excel·lents perspectives i noves oportunitats de desenvolupament.
És necessari
- - materials de presentació;
- - locals;
- - Internet;
- - premsa empresarial.
Instruccions
Pas 1
Prepareu una base per treballar amb clients corporatius. Si voleu prestar algun servei, haureu de disposar, com a mínim, d’espai suficient per rebre visitants alhora. Per exemple, per organitzar una formació empresarial, necessiteu un vestíbul ampli, un nombre suficient de cadires, articles de papereria, una pissarra o una pantalla.
Pas 2
Prepareu materials de presentació especials per a clients corporatius. Si utilitzeu fulletons econòmics per atraure el públic en general, en aquest cas és recomanable fer fulletons més sòlids, crear una presentació en un CD o gravar un videoclip. El vostre objectiu és aconseguir que el cap de l'empresa decideixi si voleu treballar amb vosaltres. Com que en aquest cas parlem de costos corporatius significatius, la vostra proposta ha de ser prou convincent.
Pas 3
No us limiteu a l’enviament habitual de productes o correus electrònics promocionals. Prepareu una proposta empresarial en capçalera. Adjunteu-hi els materials promocionals necessaris. Al mateix temps, intenteu no sobrecarregar l'atenció del destinatari: el vostre missatge ha de ser clar, concís i convincent.
Pas 4
Si un client potencial està interessat en la vostra oferta, assegureu-vos d’anar a una reunió personal. Parli'ns dels avantatges del servei corporatiu, ofereixi un sistema de descomptes. Assegureu-vos de proporcionar exemples existents quan els vostres serveis corporatius van ajudar a millorar el nivell o l'eficiència de l'empresa client.
