Una oferta comercial és el primer que reben els vostres clients i socis. És per ell que jutjarà si val la pena confiar i cooperar amb la vostra organització.
Instruccions
Pas 1
Feu una oferta comercial al capçal de la vostra empresa, encara que ho feu per correu electrònic. Introduïu el logotip i els números de contacte de l'oficina on esteu al disseny.
Pas 2
Comenceu la vostra oferta amb la paraula "Benvolgut". Assegureu-vos de posar-vos en contacte amb la persona per nom i patronímic. Una carta personalitzada atraurà molta més atenció del destinatari que una "Hola" generalitzada.
Pas 3
A continuació, penseu en què es podria enganxar la vostra parella potencial. És el primer paràgraf, el començament de la proposta comercial, que és el més important. Si no desperta interès, la persona senzilla, sense haver llegit la carta, l’enviarà a la carpeta “Elements suprimits”. Comenceu el missatge amb els avantatges de treballar amb vosaltres. És diferent per a cada empresa. Preneu-vos una estona i esbrineu què és important per a aquesta o aquella organització en aquest moment.
Pas 4
No utilitzeu frases i conceptes generals banals: cooperació empresarial, comunicació mútuament beneficiosa, una proposta prometedora. És amb ells que comencen amb més freqüència les cartes dels missatges publicitaris (correu brossa).
Pas 5
Al principi de la carta, expliqueu-nos quins problemes solucionarà la cooperació amb la vostra empresa per al client, quins mals de cap alleujarà. Per exemple, si sou una agència de publicitat de servei complet i l'organització participa en exposicions, accepteu que realitzeu totes les etapes de preparació. Això alleujarà el soci de la necessitat de celebrar i signar contractes complexos per llogar un lloc, comprar i muntar un estand i resoldrà totes les seves dificultats pel que fa al disseny d’un lloc de treball, el lliurament de records i fulletons. Després d’haver contractat un grup d’empreses que participen en un esdeveniment expositiu, podeu demanar als organitzadors un bon descompte en el lloguer, així com estalviar en el lliurament de materials (tot es pot portar en un camió). Per tant, crearà una "forquilla" de preu, pel qual la participació de l'empresa a l'exposició li costarà gairebé tant com en el cas d'una organització independent. I hi ha molts exemples d’aquest tipus: cada segment de mercat té les seves pròpies oportunitats.
Pas 6
Després de descriure els avantatges de la cooperació amb vosaltres, aneu a la història de l'empresa, les dades de contacte, etc. Un cop enviada una carta, serà superflu trucar a un soci potencial l'endemà i recordar-vos de vosaltres mateixos. Això li cridarà l'atenció una vegada més sobre la vostra proposta.
