L’aspirant representant de vendes està obligat a trobar rebuigs. Els minoristes no volen prendre cap producte nou ni treballar amb un proveïdor nou de cap manera. Ja tenen una botiga plena de productes. Per no rendir-vos, heu de conèixer alguns principis de vendes i oferir el producte amb habilitat a clients encara desconeguts.
Instruccions
Pas 1
Feu un catàleg il·lustrat. Si la decisió de treballar amb vosaltres la prenen directors de botigues, experts en productes bàsics, venedors sèniors, caldrà un enfocament especial si tots són dones. Al cap i a la fi, les dones estan acostumades a triar els productes personalment per si mateixos entre els catàlegs. Això s’aplica als cosmètics, perfums, estris de cuina i d’ús domèstic. Sabeu el principal en aquesta situació: les dones confien en els catàlegs. Presenteu el producte tal com s’utilitzava. Quan no hi ha catàlegs impresos ja fets, feu-ne els vostres. Col·loqueu-hi etiquetes de productes. Això sovint funciona i facilita l’entrada a nous punts de venda. Ningú vol perdre el temps analitzant una nova llista de preus. Podeu navegar pel catàleg molt ràpidament. Aquesta és una petita clau per al cor de les dones.
Pas 2
Doneu una volta a tots els punts de venda al territori confiat. El més probable és que la majoria dels llocs us rebutgin. No té importància. Els venedors tenen aquesta psicologia: primer posen a prova la força d’una persona nova. Si no desapareix i torna a aparèixer, vol dir que realment està fent alguna cosa, pot començar a treballar, per tant, no ho prengueu personalment quan diguin que no cal res. Digueu que vindreu la propera vegada que aparegui alguna cosa interessant. Normalment hi estan d’acord. Ara la vostra tasca és trobar el vostre primer client. Només un. Això és bastant realista fins i tot per a principiants.
Pas 3
Torneu a visitar les botigues al costat del primer client. Digues que tens notícies. Consulteu el primer client i digueu-los que aquesta botiga tindrà el vostre producte. Els compradors ho noten tot. Si hi apareixen articles nous, però no estaran en aquesta botiga, començaran a contactar-hi més sovint. Aquest argument serà important per a molts.
Pas 4
Recopileu estadístiques i comentaris. Pregunteu als clients com funciona el vostre producte. Recordeu el que diuen.
Pas 5
Visiteu la resta de botigues. Digueu-los que el vostre producte ja està a la venda a 17 punts de venda. Només cal dir la veritat. Repetiu les paraules dels clients satisfets. Això animarà els altres a començar a treballar amb vosaltres. Les persones amb èxit són acceptades a tot arreu.
