Hi ha prou problemes per treballar amb botigues. Estan desbordats de mercaderies. Els gestors assenyalen que no cal res. Per vendre un producte a una botiga, cal oferir no només el producte, sinó alguna cosa més: un millor servei que els competidors, la millor solució als moments laborals. És important convèncer el client que no perdrà el temps començant a treballar amb vostè.
Instruccions
Pas 1
Comprendre un punt important: amb cada proveïdor nou, la botiga té nous problemes. L’experiència d’errors previs per part dels proveïdors fa que els administradors de botigues recelin de les noves ofertes. Per tant, la venda d’un producte consta de 2 parts: primer, us "veneu a vosaltres mateixos" com a soci comercial fiable i, a continuació, veneu el producte. Comprendre aquest matís us ajudarà a veure la situació des del punt de vista de l’altra banda i a trobar les paraules adequades a l’hora de negociar.
Pas 2
Aneu a la botiga per conèixer els problemes dels possibles socis. Oblideu-vos del vostre producte. Digueu-los que treballareu en aquest mercat, però ara heu descobert quins problemes té la botiga quan treballa amb proveïdors. Escolta el que es va dir i promet que vindràs quan puguis oferir solucions a aquests problemes.
Pas 3
Reflexiona sobre la conversa passada. Trobeu punts febles en el treball dels competidors, en funció del que us hagin dit. Desenvolupeu un esquema de serveis de botiga que superi les ofertes d'altres proveïdors. Penseu en com podeu mostrar millor aquesta diferència a la gestió de botigues.
Pas 4
Torneu a negociar. Fins que parleu del producte. Es tracta de la comoditat que tindrà el comprador en treballar amb la vostra empresa.
Pas 5
Rep la teva primera comanda de compra. Pot ser petit perquè se us posarà a prova en acció. Acordeu una quantitat mínima de comanda per al futur.
